壹壹的医生告诉她 ， 像她这样工作忙碌 ， 希望尽快结束正畸的人要是不差钱应该选择隐适美 。 隐适美牙套的佩戴时间只要一副5天 ， 而且材料更贴合 ， 对咬咬胶的要求也低很多 。 听到这些话的时候壹壹说自己简直要晕过去 ， 在和销售顾问聊矫治器区别的时候 ， 她对这些问题闭口不提 。
当壹壹准备再去找销售顾问理论的时候得知 ， 这个人已经离职了 ， 截至发稿日她还不知道第二次调整之后牙套的数量增加到了多少副 ， 她笑称：“用时代天使怕是人到中年正畸还没结束 ， 要是再出现调整的话就只能换隐适美了 。 ”
成都极光口腔医院从业经验丰富的于海霞医生告诉智商税研究中心：“隐形正畸价格的大头其实都花在材料上了 ， 服务费用所占的比例其实很小 。 如果一个患者想从时代天使换到隐适美的话 ， 肯定得重新付一遍钱 ， 而之前时代天使的材料就都浪费了 。 ”
“医院销售的立场和消费者的立场是非常不同的 ， 这是纠纷出现的根本原因 。 消费者追求的是物美价廉 ， 而对于销售来说‘卖货’才是硬道理 ， 所以产品的很多缺点销售是不会提的 。 ”
02 时代天使是否超越隐适美
据中泰证券2021年6月研报 ， 隐适美、时代天使这两个品牌占据了中国隐形正畸市场80%的份额 ， 具体市场占有率分别为41.4%与41.0% 。 从市场数据来看隐适美与时代天使各占半壁江山 ， 不遑多让 。 可俗话说一分钱一分货 ， 隐适美的价格差不多是时代天使的1.5倍 ， 隐适美到底贵在哪儿了呢？
首先 ， 我们必须得搞清楚隐形正畸技术的工作原理 。 与传统金属托槽矫治器的石膏取模方式不同 ， 隐形矫治是通过口腔扫描的方式利用数码牙模系统完成患者口腔取模 ， 这算是一场口腔界的一次数字化革命 。 口腔取模之后的矫正方案制定 ， 隐形矫治器与传统金属托槽矫治器也有很大的不同 。
“钢牙”顾客们的治疗方案和具体操作都依赖于主治医生的专业水平和从业经验 ， 需要“钢牙”们频繁复诊来检查牙齿的移动状况 ， 并只能手动调节牙弓钢丝松紧 。
而隐形矫治器的治疗方案由算法制定 ， 让患者通过长期佩戴一个又一个差别细微的隐形牙套来达到牙齿形变的目的 。 并且在方案确定的当天患者就能看到自己整个治疗过程的3D动画 ， 复诊频率也较传统金属矫治器低了不少 ， 堪称正畸“黑科技” 。
在了解这些背景知识后 ， 智商税研究中心向于医生提问 ， 同是“黑科技”的隐适美和时代天使 ， 它们价格究竟差在了哪里呢？
于医生表示：“主要是材料上的差别 ， 时代天使标准版的材料会更厚、更硬一些 ， 隐适美牙套就会更软、更贴合一些 ， 而且从材料方面垄断了市场 。 因此 ， 相较于隐适美 ， 时代天使在使用体验、治疗时长方面都是比不上隐适美的 ， 这可能是价格差距的最主要原因 。 另外 ， 隐适美牙套表面有回纹亚光设计 ， 即使光源直射也不会反光 ， 接近裸牙状态 ， 而时代天使牙套表面光滑 ， 见光必反 ， 隐蔽性也会更差一些 。 ”
但事实上 ， 时代天使时代天使冠军版的材料已经有了很大的改善 ， 和隐适美差不多了 ， 当然价格也追齐了隐适美 。
从资历上来看 ， 1997年成立于美国硅谷的“隐适美”是隐形正畸行业当之无愧的老资格品牌 ， 在美国乃至世界范围内都享有极高的品牌认知度 。 得益于悠久的历史 ， 隐适美的数据库积累了海量的案例与数据 ， 也让主治医生有了更多参考信息 。 同时 ， 这也是出生未满4周岁的时代天使难以追赶的差距 。
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