2021年 ， 东鹏饮料实现营收69.78亿元 ， 同比增长40.72%；归母净利润11.93亿元 ， 同比增长46.9% 。其中 ， 广东区域销售占比达到45.94% 。
可以看到 ， 直到现在东鹏对广东市场还是有较大的依赖性 。当然 ， 其全国化战略成效也是非常明显的 。
2018年至2020年 ， 东鹏广东区域销售占比分别为61.10%、60.12%与 55.74% 。
可以看到 ， 东鹏在广东区域的营收占比是呈逐年下降趋势的 。相应的 ， 其全国市场的营收占比在不断上升 ， 足见其全国化战略成效 。
当然 ， 也要看到目前东鹏在全国各区域的发展还不是很均衡 ， 远远算不上是真正的全国性品牌 。就像林木勤所言：真正的全国性品牌 ， 广东上次阿红的占比在20%左右 。
但不可否认 ， 东鹏已经距离这个目标越来越近 。也正是因为全国化的策略 ， 近年东鹏经营业绩在稳步增长 ， 市场份额也在稳步扩增 。销售量在去年更是一举反超红牛 ， 取得了全国第一的宝座 。
写在最后
无论是红牛还是东鹏 ， 当前都存在一个困境 ， 即太过依赖单一产品 。当前 ， 东鹏的主要营收来自东鹏特饮这款产品 。2021年 ， 东鹏特饮营收占比高达94.66% 。
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从当前的基本面分析 ， 不难看出东鹏未来发展的三大重点 。其一 ， 继续深耕全国市场 ， 降低对广东市场的依赖；其二 ， 继续做大做强东鹏特饮这款产品 ， 这是它跟红牛竞争的资本；其三 ， 拓展更多元的产品线 ， 丰富产品矩阵 。
看起来 ， 第二条和第三条貌似有点冲突 ， 其实不然 。试想一下 ， 如果东鹏不继续做强特饮产品 ， 而是将大部分资源倾斜到新的产品上 ， 万一新产品没能做起来 ， 而特饮市场份额又因缺少资源扶持导致市场份额下跌 ， 那就相当于自废武功了 。
如果东鹏特饮继续做强 ， 抢下更多的市场份额 ， 这就意味着公司的资金将会更加充裕 ， 投向新产品的资源相应的也会变得丰富起来 ， 这才是企业良性发展的最优解 。
【红牛 深圳本土饮料企业，销售量反超红牛，位居全国市场第一】
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