根据中商情报网数据 ， 2019年我国功能饮料市场规模达到1119亿元 。在这个千亿量级的市场中 ， 主要有红牛、东鹏特饮、乐虎、魔爪等品牌 ， 市场份额相对要集中 。
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在很多人的印象中 ， 红牛是当之无愧的市场第一 。不过经过多年的角逐 ， 当前市场已经发生了明显的变化 。
根据东鹏特饮发布的2021年年报显示 ， 按销售量计算 ， 东鹏特饮已经位居我国能量饮料行业（功能饮料的主要细分领域之一）第一 ， 占比31.70%；按销售额计算 ， 东鹏特饮位居市场第二 ， 占比23.4% 。
也就是说 ， 如果按销售量来算 ， 东鹏特饮已经超过红牛 ， 成为市场第一的品牌 。
1、从深圳走出的饮料巨头
时间回到上世纪八十年代 ， 深圳受益于开放利好 ， 区内涌现了不少各行各业的公司 ， 经济的脉搏开始强有力的跳动 。东鹏特饮的母公司 ， 正是在这个时期成立的 。
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最初 ， 东鹏饮料的产品只有凉茶和水 。在南方待过的人可能会有这样的印象 ， 在这里会有喝不完的凉茶 。所以 ， 东鹏的凉茶业务并不好做 ， 因为市场竞争真的太大了 ， 这家初生的企业根本没有优势 。
1997年 ， 东鹏饮料正式推出东鹏特饮 ， 在当时没有人能够想到 ， 日后这款产品会成为公司的支柱型业务 ， 也使得公司一举成为行业巨头 。
事实上 ， 东鹏特饮刚推出那几年并没有取得太好的成绩 ， 也难怪少有人能预见它辉煌的未来 。2003年 ， 由于经营不善 ， 公司一度面临倒闭 。也正是在这一年 ， 公司完成了由国企向民营的改制 ， 开始迎来快速发展期 。
从现有的资料可以了解到 ， 当时接手东鹏的是林木勤、林木港两兄弟 。这两人此前是代工红牛的厂长 ， 有着非常丰富的功能饮料行业从业经验 ， 也知道东鹏特饮的路要怎么走 。
彼时 ， 红牛已经是中国功能饮料的巨头 ， 如果选择跟红牛直面竞争 ， 东鹏特饮将毫无胜算 。
因此 ， 在林氏兄弟的带领下 ， 东鹏特饮采取的策略是跟红牛区别开来 。红牛用灌装 ， 东鹏就用瓶装；红牛卖贵一点 ， 东鹏就便宜一点；红牛主攻一二线城市 ， 东鹏就主攻底线市场 。
这种错开竞争对手的策略 ， 让东鹏特饮争取了发展壮大的良机 ， 销售额很快突破1亿元大关 。
需要注意的是 ， 在很长一段时间里 ， 东鹏特饮主攻的是广东市场 ， 也因此在其他省份很难见到东鹏的影子 。一直到2013年 ， 东鹏才正式进军全国市场 ， 旨在成为全国性品牌 。
2、追赶直至反超
改制后的十余年间 ， 东鹏特饮扮演的角色一直是红牛的追赶者 ， 是红牛的主要竞争对手之一 。
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进军全国市场 ， 不仅是因为东鹏出于自身发展需要 ， 也是其赶超红牛的重要一步棋 。那经过这么多年的布局 ， 东鹏的全国化战略取得了怎么样的成果？
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