紧握时代审美红利 ， 助力医美产业升级
再生美用使命驱动轻医美行业的良性变迁 ， 为全球女性实现年轻20岁的梦想 ， 业以德为先 ， 功以美为果！
在去年年底的时候我听到一句话 ， 我觉得比较打动人也比较激励人：
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未来十年最大的时代红利是审美红利 ， 相信审美的力量 。 这件事情很鼓舞人 ， 我当时听到这句话也在思考 ， 审美红利到现在为止是有分上半场和下半场 。
上半场出现在2017年到2021年 ， 我们看到颜值主义等于怦然心动的感觉 ， 等于成单率 ， 医美行业更是适用于这一点 ， 我们认为审美红利带来了三个非常大的利好 。
第一个是品牌崛起的速度会非常快 。 一个品牌从创立之初到拿到细化赛道第一 ， 在天猫可以缩短到12个月以内 。
第二颜值红利带来细分赛道的开拓 。 不同产品给不同的品牌定位 ， 就能冲一冲细分赛道的第一 。 2021年6.18有659个细分品牌的崛起 ， 这个数据在2020年只有11个 ， 在这一年增长特别迅猛 。
第三个通过我们公司核出来 ， 当我们帮助客户修正一款品项 ， 用颜值重新定义一款品项 ， 客户溢价可以提升20％到30％ 。
医美行业兴起的背景 现代医美的需求来源于经济水平提升带来的“颜值精神”追求 ， 叠加近年来 新媒体 兴起 ， 网红效应等因素影响 ， 人们为颜值付费的能力和意愿均不断增强 ， 医美行业需求快速发展 。 2021 年 ， 中国医美市场规模达到 1769 亿元 ， 同比增速达到22.2% 。
医美行业的前景 从需求人群看 ， 中国医美需求以20-25 岁的女性为主力 。 2018 年中国医美消费者总量约 1873万人 ， 进而估算中国医美实际消费者人均消费金额为7700 元 ， 医美产品消费力显示较强水平 。
2011-2021年 ， 正规医美机构数量年复合增速为 12.69% ， 呈现一定的快速增长 ， 但与医美市场规模2012-2021 年高达 28.97%的年复合增长率相比 ， 医美机构增速不及同期医美整体市场需求规模的 1/2 ， 远无法匹配满足快速增长的市场需求 。
对比美国与韩国 ， 中国医美市场起步较晚 ， 目前仍处于成长初期阶段 ， 我国医美行业成长于 2013年 ， 正享受改革开放以来经济增长红利带来的居民消费水平积累和提升 ， 是可选消费领域的朝阳行业 。
从医美机构盈利水平看 ， 高毛利是医美机构的普遍特征 ， 但是2015-2021 年两家香港医美机构的平均销售费用占比为9.48% ， 而大陆地区11家医美机构的平均销售费用占比高达34.86% ， 是香港地区医美机构销售费用占比的接近4 倍 ， 占比偏高的营销费用为国内医美机构盈利能力提升提供充足空间 ， 如果通过规模化经营或借助互联网医美平台等方式把控营销费用 ， 大陆地区医美机构平均净利率水平预期将可至少增加20 个百分点 。
医美行业产业链 医美行业产业链庞大 ， 上游主要包括药品、器械生产供应厂商及代理经销商 ， 中游为医疗美容机构 ， 包括公立医院整形美容科、大型连锁医院、中小型民营整形医院、小型私人诊所等多种类型 ， 构成较为庞大且分散 ， 下游终端市场主要为医美消费者 ， 上游及下游参与者类型相对集中 。
【水平紧握审美红利，让审美红利助力医美产业升级】医疗美容属于可选消费 ， 可支配收入增长是医疗美容市场增长的基础驱动力 。 消费升级不断 ， 为国民医美消费能力提供坚实保障 。 整体来看医美在中国的渗透率不足2% ， 渗透率提升可期 ， 未来 3 年医美市场预计将达 3600 亿元 ， 远期规模有望达到2 万亿元 。
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