换句话说 ， 贝玲妃正在“适配”抖音电商的风格 。 这点也体现在店铺的SKU上 ， 贝玲妃在抖音电商渠道的商品机制 ， 更偏向于那些适合通过短视频、直播展示的产品 ， 比如使用前后效果明显的反孔精英系列 ， 或是能在视频中直观展现水雾细腻程度的持妆喷雾 。
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目前 ， 贝玲妃在抖音电商还处于“初级成长阶段” ， 主要目标是提升曝光度 ， 吸引新粉丝 ， 团队也在不断摸索与学习 。 “抖音电商是我们品牌内部一致认为应该去争取的重要阵地 ， 在原来合作达人等单一短视频输出的基础上 ， 我们自己入驻抖音电商 ， 就打通了整个链路 。 既有第三方发出的短视频种草 ， 也有自发的短视频内容 ， 还可以嫁接店铺 ， 宣传、营销、结算都可以在同一个场景下进行 。 ”
也许再过一段时间来看 ， 贝玲妃在抖音电商的风格还会发生变化 ， 或是商品结构根据消费者喜好进行了调整 ， 或是账号短视频找到了更受欢迎的内容风格 ， 或是直播间“画风突变” ， 一切都还在探索阶段 。
可以肯定的是 ， 能够一边“讲故事”一边“卖产品”是兴趣电商的特色与优势 ， 品牌和产品故事越有特色 ， 就越能适应并激发兴趣电商的势能 。 在内容生态下 ， 品牌直面消费者的同时 ， 可以通过内容吸纳并留住消费者 ， 并以互动激发新的诉求与反馈 。 一旦用户沉淀出足够的规模 ， 就能形成雪球式的增长循环——横向触达更多潜在消费者的同时 ， 纵向通过内容优势与精细化运营 ， 深耕存量用户 ， 提升消费粘性 。
这是贝玲妃完成“初级试炼”后 ， 要进入的下一阶段 。
从流量到销量的“惊喜”
相比起来 ， BIOLAB听研虽然是国产“新生代”美妆品牌 ， 但却是抖音电商的“老玩家”了 。 在这里 ， 听研找到了从0到1的新阵地 。
听研在抖音电商的“进化” ， 经历了从达人短视频合作推广到达人直播间带货 ， 再到品牌入驻抖音电商并开启自播的过程 。
据听研品牌创始人韩淑琪表示 ， 最初听研对抖音的定位是“流量入口”与“内容出口” ， 并没有打算直接在这“卖货” ， 但其对销量的转化带来了惊喜 。
2021年4月 ， 一次达播的销售数据刷新了此前的天花板 ， 听研立刻敏锐地意识到机遇所在 ， 把“入驻抖音电商”提升到战略高度 ， 并组建了专门的运营团队 。 5月 ， 听研在抖音电商的GMV第一次突破100万 ， 6月上升至650万 ， 7月再次翻番 。 如今 ， 抖音电商已经成为听研的重要战略阵地 。
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“我们本来把抖音当作一个提升品牌知名度和输出品牌理念的地方 ， 但输出的结果显示 ， 被短视频内容吸引来的用户 ， 比只是通过搜索再去购买产品的用户更能了解品牌 。 ”韩淑琪表示 。
这是一个自然而然的逻辑 ， 和文字说明相比 ， 短视频的展示效果更加直观 ， 讲故事能讲得更清楚生动 ， 也就更容易占领消费者心智 。 去年9月 ， 听研一款经典产品“白松露面膜”更换了原材料 ， 之前使用的意大利白松露由于国际海运的限制无法再用 ， 听研把目光转向国内 ， 在云南香格里拉地区找到了品质更高、效果更好的白松露 。
这段历程如果写在“商品详情页”上 ， 无非就是几行字的篇幅 ， 消费者可能见过便忘了 。 而听研选择和抖音达人“张沫凡”合作 。 当时 ， 张沫凡恰好在做一个“国货溯源”专题 ， 双方一拍即合 ， 并重走了“听研在国内寻找白松露原料”这段路程 ， 网友们随之记住了这个故事 ， 听研白松露面膜的销售也颇受助益 。
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