一位在芳香世家从事移动美容师行业的过来人表示:大部分的美容师都有一张巧嘴 , 除了必备的美容技能外 , 还需要学会如何和顾客沟通 。
很多美容师在工作时 , 护肤技术也可以 , 服务水平也还不错 , 但工作结果总处于不温不火的状态 , 连带着原先的老顾客也越来越少 。 究其原因 , 还是因为沟通能力不到位 , 不能很好地照顾到消费者的需求 。
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今天就来和大家聊聊成为专业移动美容师必备的四个沟通技巧 , 第二个很少有人能做到:
1、要特别关注顾客感兴趣的话题
由于移动美容师是一种新的上门服务 , 服务场景转换到更加私人的环境 , 这个时候 , 沟通能力高低就显得尤为重要 。
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想想看 , 如果在一开始 , 你没有找到顾客感兴趣的话题 , 沟通就很难继续下去 , 甚至你的表达都得不到有效的回应 , 所以在沟通时要特别关注那些顾客感兴趣的话题 。
2、沟通时穿插故事能更好地打动人
一般美容师在沟通时 , 最好不要全程用干巴巴的专业术语来交流 , 特别是第一次见面的顾客 。 美容师在使用护肤品或仪器时 , 可以多说点自己的实际经历 , 沟通时穿插故事能更好地打动人 , 顾客也会更愿意和你沟通自己的想法 。
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芳香世家移动美容
3、沟通时学会倾听比表达更重要
在沟通时 , 我们要注意的一点 , 就是要给予适当的反应和回馈 , 有时候 , 学会倾听比一味的表达更重要 。
当对方向你打开心扉 , 吐露更多的想法和思虑时 , 我们在倾听的过程中可以更好地把握对方的痛点 , 适当地表达自己想要输出的内容 , 这个沟通过程是非常舒服的 。
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4、采用通俗易懂的专业术语
【移动芳香世家|移动美容师必备的四个沟通技巧,第三点很少有人能做到】有时候 , 我们会遇到第一次享受护肤的顾客 , 这个时候美容师如果采取过于专业的护肤术语时 , 沟通就很难继续下去 , 把晦涩的专业术语转化成通俗易懂的话才是有用的沟通 。
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