回来之后 ， 王多余就在乐乐店里练手 ， 乐乐忙不开的时候就是她做 ， 王多余本就是爱美的人 ， 在化妆和打扮方面比店里人都有天赋 ， 做出来的眉毛客户也很满意 ， 和店里姐妹相处的也融洽至极 。
回本翻身：减肥才是大头
纹绣纹的得心应手的王多余马上又遇到新的问题 ， 来的客户都是乐乐的顾客 ， 自己纹一天也只是一个月拿1500块的辛苦费 ， 这两个月下来做了将近十几个眉毛 ， 技术也算炉火纯青了 ， 就想给乐乐提提涨工资的事 。
不过在涨收入前 ，她发现 ， 乐乐的店面最火的还是减肥项目 ， 来的顾客减肥的、理疗的 ， 塑身的 ， 光负责的美容师都六七个 。 但这些美容师其实不是乐乐的员工 ， 而是乐乐的招来的零售类减肥项目的加盟商 ， 而且美容的体验卡很便宜 ， 199元10次 。
王多余很好奇这个利润点在哪 ， 就问乐乐：“这些美容师租你房子每个月要收多少房租啊？”
乐乐回答：“这虽然是我的门店 ， 但是是大家合租的房 ， 水电费都是平摊 。 这些帮忙的姐妹们也都是各干各的 ， 带自己的客户来这 ， 有空闲的床位就给她们先做 。 ”
王多余恍然大悟：“还有这种好事啊 ， 那这可是减少了很多成本了 。 ”
乐乐进一步解释：她和那些美容师其实都是一个共享减肥美容项目旗下的 。
项目有两种模式：
一是零售产品加盟 ， 也就是乐乐门下的这些美容师 ， 她们花5680元就可以加盟一个瘦身美容公司 ， 成为零售类的加盟商 。 这个5680元包含了一台仪器 ， 同时和几千块钱的产品 ， 同时产品公司会负责教加盟商把减肥用到的知识手法技术全教会 ， 加盟商学会之后拿着这套仪器你就可以留在当地门店加盟商的店面留用 ， 也可以自己出去找美容院之类的地方借床位 ， 自己拉顾客 ， 只出房租 ， 赚到的也都是自己的 。
第二种就是传统的门店加盟连锁 ， 主要盈利方式是招商 ， 招商的对象就是前面提到的第一种零售加盟的美容师 。 招的每一个美容师卖出去的每一件产品都属于门店老板的的销售额 ， 公司都会根据门店老板的销售额给到相应提成和分红 。
而每个零售类的美容师加盟商在完成20万销售额之后可以自己开店成为门店类的加盟商开始招商 ， 所以加盟商的加盟价格都是统一的5680元 ， 没有像微商那样那么多眼花缭乱的分级体系 。
而主要区别于传统店铺的是 ， 公司对店面的品牌和空间要求不高 ， 加盟之后可以一边零售一边招商 ， 甚至可以做嫁接模式 。 以乐乐的店为例 ，她的主业是美容纹绣 ， 店面里有一些空余的时间、空间能利用 ， 就拿出一块地方 ， 加盟了这个美容减肥项目 ， 公司做引流和运营培训 ， 乐乐自己只需要提供床位和仪器就可以来做这个生意 。 加盟了品牌做零售商的美容师可以来自己店里干 ， 内部资源共享 ， 不用发愁招人也解决了房租问题 。
共享是这个项目最大的优势 ， 既不是传统的雇佣模式 ， 也不是严格的连锁品牌 。 加盟的美容师在店面经营 ， 分担房租 。 像乐乐店的美容师们每个月只用出500元的房租 ， 水电都不用管 ， 就可以在店里做生意 。 乐乐这套200多平的门店房租一个月一万五 ， 店里6个美容师 ， 一人每月500元 ， 可以给乐乐交3000块的房租 。 她们只占用店里的床位 ， 不影响其它项目运营 。
此外 ， 虽然美容师只给乐乐房租 ， 但来店里的客源增加了 ， 很多客人也会顺便做个纹绣、微整 ， 也算是间接给了乐乐提成 。 而乐乐的盈利点就在于节省房租、增加客源以及加盟公司给到的销售额分红 。
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