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记者丨李惠琳 编辑丨谭璐
经历阵痛之后 ， 逸仙电商迎来拐点 。
逸仙电商最新财报显示 ， 2022年净亏损8.213亿元 ， 同比收窄46.9% ， 第四季释放出向好的迹象 ， 单季净利（Non-GAAP）3468万元 。
高毛利的护肤业务立了大功 ， 上年最后一季入账4.7亿元 ， 占总营收比例上升至46.9% ， 促成上市后首次季度盈利 。
据副总裁吕霈霈透露 ， 管理层希望未来护肤、彩妆线平衡发展 。
黄锦峰
“战略转型计划被证明是有效的 ， 符合预期 。 ”逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰说 。
盈利为先
当红利流逝、环境生变 ， 逸仙电商面临着转型的挑战 。
“盈利对公司的长期生存来说是第一重要的事 。 ”黄锦峰需要用盈利 ， 证明逸仙电商仍值得期待 。
如何实现？首先是降本增效 。
2022年 ， 美妆市场增速放缓 ， 内卷严重 ， 国际品牌加速占领市场 ， 流量费用水涨船高 。 逸仙电商付出的高昂营销成本 ， 吞没利润 。
黄锦峰承认 ， 偏流量的打法对品牌有伤害 ， 对美妆的研发重视度不够 ， 太依赖社交媒体等 。
痛定思痛 ， 他提出“去脂增肌” ， 着重提升毛利率、转正经营性现金流 。
措施体现为 ， 在定价、毛利以及渠道上做精细化运营 ， 同时砍掉部分不赚钱的业务 ， 关闭线下持续亏损的门店 。
2022年10-12月 ， 完美日记运营费用约8亿元 ， 同比下降47%；销售和营销费用率降至53.2% ， 为5.35亿元 。
截至2022年底 ， 经营活动产生的现金净额为1.362亿元 ， 净现金流连续三个季度为正 。
护肤增收
黄锦峰也尝试转舵 ， 增强造血能力 。
护肤赛道 ， 是他用以摆脱亏损的主抓手 。
上市融到7亿美元 ， 他用以扩充品牌矩阵 ， 陆续将 Galénic 法国科兰黎、DR.WU达尔肤(中国大陆业务)、EVE LOM等品牌收入囊中 。
“功效性护肤、高端护肤等品牌 ， 内部孵化难度大 ， 我们希望走并购的道路 。 ”他坦言 ， 踩过一些坑 ， 交了几年学费 。
现在看 ， 多品牌确实为转型带来动力 。
2022年 ， 其护肤业务的收入为12.4亿元 ， 同比增长45% ， 主要由科兰黎、EVE LOM、达尔肤等带动 ， 三家净收入翻番 。
这些高端品牌 ， 严格控制折扣 ， 利润水平高多了 。
以科兰黎为例 ， 其天猫旗舰店内销量最高的一款产品——VC精华（24组次抛） ， 售价为1580元 ， 刚过去的3.8活动期间 ， 位列“品质抗皱液态精华”排行榜第一 ， 卖出超1万笔 。
高端护肤业务 ， 引领毛利率提升 ， 2022年最后一个季度 ， 达到71.1% 。
护肤品强调功效性 ， 黄锦峰也加大研发投入 ，
逸仙电商的实验室Open Lab ， 与多方合作研发 ， 成果已应用在产品端 ， 2022年 ， 研发费用1.3亿元 ， 占总收入3.4% 。
3月 ， 逸仙电商刚迎来首席科学家承静 。
据吕霈霈介绍 ， 承静在化妆品行业有25年经验 ， 入职之前 ， 为雅诗兰黛亚太区的研发负责人 。
彩妆瘦身
完美日记、Pink Bear、小奥汀等美妆品牌 ， 仍是逸仙电商最主要的财源 ， 只是 ， 逐步瘦身优化 。
2022年 ， 美妆部分收入为24.7亿元 ， 下降56.9% ， 既有市场疲软的影响 ， 也是主动调整的结果 。
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