真言 “奇”,声东击西,说服力的第三把武器(二)| 谈判秒杀的五字真言( 二 )


比如,我们可以一边做饭,一边听音乐,一边和朋友聊天;
但我们的注意力资源十分有限,我们的“意识”同一个时间,只会聚焦在某一个事情上;
所以,看似“同时处理”的任务,其实分为“有意识”和“无意识”的两类;
那个你正在“有意识”处理的任务,才能获得你大脑最强的思考能力;
而其它那些任务,只是在被你“无意识”地处理 。
为了能够让你对此有更深的感受,我必须把一个著名的心理学实验介绍给你 。
它叫“斯特洛普效应”(Stroop Effect) 。
真言 “奇”,声东击西,说服力的第三把武器(二)| 谈判秒杀的五字真言
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3 斯特洛普效应
下面这张图有十五个方块,每个方块里有一个汉字;
但这个汉字所处的位置都不同,可能是上、下、左、右;
请尽可能用你最快的速度,把每个方块里汉字的位置说出来 。
请注意,说的是“位置”,不是汉字本身!
试试看,你能用几秒钟完成?
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怎么样?四秒钟?三秒钟?
总之,很轻松对吗?
好,再试试看下面这张图;
同样,用你最快的速度,把“位置”说出来,不是汉字哦;
友情提示,这次,汉字的含义和位置不同哦,别被汉字本身的意思误导;
看看这次你用了多久?
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这次怎么样?八秒?十秒?
是不是费劲多了?
如果你的感受还不是特别明显,那么再换一个游戏 。
这次,用你最快的速度,请把下图中文字的颜色说出来;
请注意,依然是把每个字的字体颜色说出来,而不是去读文字本身!
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怎么样?三秒钟?
同样很轻松 。
加大难度,再试试下面这张图;
同样,用你最快的速度,把字体颜色说出,不是读汉字哦!
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如何?十秒?
更费劲了吧?
这就是“斯特洛普现象” 。
当我们的大脑受到一致信息刺激,和不一致信息刺激的时候,所表现出的迟钝,就是“斯特洛普现象” 。
心理学家对这个现象的解释有很多 。
在你的大脑里,同时思考的任务,有些是“有意识的”,有些是“无意识的”;
你大脑中一部分机能“有意识地”在辨别文字的方向(负责辨识方向的功能),同时另一个机能“无意识地”在解读文字的含义(负责语言解析的功能);
或者,
你大脑中一部分机能“有意识地”在辨别文字的颜色(负责颜色识别的功能),同时另一个机能“无意识地”在解读文字的含义(负责语言解析的功能);
如果两个功能得出的结果是一致的,你的表现就会很出色,很顺畅,速度很快;
但如果得出的结果不一致,你的表现就会很糟糕;
因为不一致的信息,使你的大脑产生了“惊奇”,这是一个“出人意料”的结果,大脑不知所措 。
你努力地辨别方向或颜色,而文字本身的含义与你的“辨别”发生了歧义;

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