这种冲突，不仅会对大脑的正常运行产生干扰，消耗你大量的注意力资源，还会给你带来更多严重的问题；
在“斯特洛普效应”的影响下，你无意识的行为会变得脆弱，不堪一击 。
让我们回到文首的故事中，你觉得是那个女人太笨吗？
让我们看看史密斯律师的策略里，是如何应用“斯特洛普效应”的 。
为了能让我们进一步了解您的受伤程度，能否告诉我，您的胳膊还能抬多高？
这个引导动作，就是在为对方指定一个“有意识的”行为命令；
女人的大脑中，马上建立了一个任务，“要去证明我的胳膊抬不高”；（请注意，此时这是有意识的）
请注意，目前这个任务是在“有意识”地进行，所以接下来她才会有“面露痛苦”的表现；
然而，一切都在史密斯突然的一句话（“奇”发生的地方）之后，发生了改变；
咦？不对啊？！我们的胳膊平常不也就抬这么高吗？
请注意，这句话不是冲着女人说的，而是冲着法官和群众；
在这样的刺激下，女人的大脑中马上形成了一个新的任务，“要去证明以前能抬多高”；
当她“有意识”地关注这个新的任务，前一个任务自然就被“无意识”地接管了；
“有意识”的任务要求抬高胳膊，而“无意识”的任务则要保持无法抬高；
这种冲突，对大脑产生了干扰，从而让“无意识”的行为变得脆弱，不堪一击 。
在“谈判秒杀力”里，这也被称为“声东击西” 。
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4 如何卖得更多
怎么样能够把圣诞贺卡卖得更多？
这是一个销售课题 。
美国阿肯色州大学的心理学家，芭芭拉-戴维斯教授，和埃里克-诺尔斯教授，把这个销售课题和“斯特洛普效应”做了关联和应用 。
他们设计了一个心理学实验，实验的内容是帮助一个残疾人组织募捐，方式是挨门挨户去售卖这些残疾人制作的圣诞贺卡 。
最初的销售话术是这样设计的，
您好，这套圣诞贺卡一共36张，只要28块4毛4，它很划算的，性价比很高 。
要知道，在上面这句话里，推销员试图说服对方一件事，“很划算，性价比高”，所以值得买 。
好吧，你被说服了吗？
我没有 。
原因很简单，我们每个人在面对一句“很划算，性价比高”的兜售时，大脑都会有警觉；
我们会不自觉的开始关注眼前发生的事情，
嗯，划算？真的吗？28块多也不便宜啊？这质量看上去一般啊？性价比高吗？
我们有意识地把大脑的注意力全部集中在对方的话题上，思考、回忆、比较、计算......
换句话说，大部分人都能有效抗拒这样的一句兜售话语，想要被说服，大多数时候不太可能 。
那么结合今天的内容，如何制造一个“奇”的效果，利用“斯特洛普效应”来“声东击西”呢？
芭芭拉教授和埃里克教授，设计了一个新的销售话术，
您好，这套圣诞贺卡一共36张，只要2844美分，它很划算，性价比超高 。
这和之前有什么变化？
仅仅是把“28块4毛4”，变成了“2844美分” 。
它“奇”吗？
很奇怪，为什么有人会这么报价？
同时，听到的人不自觉地会思考，“2844美分是多少钱？”
请注意，听者的注意力开始被引导集中到，“为什么会用这样奇怪的方式报价”和“2844美分到底是多少钱”，这些问题上；
他们“有意识”地思考着，这个出人意料的“奇”；
而同时，“很划算，性价比高”就只能在他们脑中被“无意识”地接受了 。
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