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“奇”，声东击西，说服力的第三把武器(二)| 谈判秒杀的五字真言 第六篇
这是桔梗在“谈判思维”的第610篇推文 。
【真言 “奇”，声东击西，说服力的第三把武器(二)| 谈判秒杀的五字真言】全文共3304字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
弗莱德雷克-史密斯，是英国的一名辩护律师 。
这一天，他接了一个案子，他的客户是一名公交车司机；
一名乘客宣称自己因为司机急刹车而碰撞受伤，就把公交司机告上了法庭 。
从表面上看，这名乘客看不出任何外伤；
但她就是坚持自己的胳膊受了重伤，抬不起来 。
就是这个司机！他的鲁莽驾驶，让我的胳膊受伤了，一抬就疼 。
轮到史密斯律师盘问这名原告，他犹豫着走上前去；
史密斯在思考，该用什么策略盘问原告？
她到底有没有说谎？
或者说，
她是不是在夸大其词？
如果要求她去做检查，那么今天这个案子就要延后；
如果要去证明司机当时的驾驶行为没有问题，又没有任何视频证据保留下来；
有什么办法能更快地帮助到这名司机？
史密斯想了想，清了清嗓子，换了一种温和的声音，对原告说，
女士，我对您的遭遇感到非常同情，谁都不想在乘车途中受伤，看您的样子，这个伤一定很痛苦 。
原告拼命点头，她听对方律师这么认同，非常开心；
史密斯又问道，
女士，为了能让我们进一步了解您的受伤程度，能否告诉我，您的胳膊还能抬多高？
女士神情凝重，面露痛苦，努力把自己的胳膊慢慢往上抬，抬到不到肩膀的高度时停下，对大家说，
不行了，抬到这里就不行了，很疼的 。
史密斯眼睛一亮，突然转过头，对着法官和法庭上的听众们说，
咦？不对啊？！我们的胳膊平常不也就抬这么高吗？
女士一听，顿时从座位上站了起来，面红耳赤地争辩道，
你瞎说！我的胳膊原来可以抬到这里！
说着，她把胳膊抬到了头顶以上......
四周一片哗然 。
这个故事里，史密斯用了一招“声东击西”，让原告自己戳穿了自己的谎言 。
我猜，你一定会说，
这个女人太笨了，这也会上当 。
嗯，别这么自信，史密斯所使用的技巧，应用了我们大脑的一个特征，“超负” 。
当你的“注意力超负”，你也会犯同样的错误，这和聪明与否没有关系 。
不信？
让我证明给你看 。
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2 有意识和无意识
我们依然在“谈判秒杀的五字真言”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
“简”、“利”、“奇”、“信”、“情” 。
瞬间说服的力量里，最重要的核心，在于“奇” 。
所谓“奇”，指的是，惊奇，出人意料 。
它指的是，
明修栈道，暗渡陈仓
它还指的是，
出人意料，声东击西
它还指的是，
随风潜入夜，润物细无声
我们的大脑到底能否同时处理多个任务？
一般来说，可以 。
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