宛央支招|美容院小气泡助力加盟拓客98%“成交压单话术”
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疫情期间 ， 你们的活动都设计好了吗 ， 有没有想好如何留客呢？拓客不是目的 ， 留客才是核心 。
很多美容师其实技术非常好 ， 但是成交一塌糊涂 ， 如果你能花几分钟看完整篇 ， 那么你们店的美容师成交达到90%以上 。
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小气泡想减少客诉 ， 要注意以下4点：
1. 敏感肌不能做
2. 皮肤有损伤不能做
3. 不要一开始就开大吸力 ， 要先自己在手上试 ， 然后询问客人力度
4. 不要在同一地方重复cao作
?虽然不是话术 ， 但是很多小白都忽视cao作
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?小气泡会不会伤毛孔！
话术：亲爱的 ， 小气泡是通过真空负压来吸走皮肤多余油脂、角质的；而且我们会帮您敷一些黑头导出液 ， 温和带走脏东西；而且我们会根据您的皮肤承受力 ， 去调整手法、角度、吸力 ， 所以这个是不会伤毛孔的 ， 亲 ， 请放心 。
?分析：被否定疑问 ， 不要先说否定 ， 用专业知识回答 ， 让客户心服口服 ， 对你更放心！
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?为什么小气泡做完脸那么干？是不是你的小气泡有问题？
??话术：亲爱的 ， 肯定不是的 。 我想你在家昨晚清洁面膜 ， 都会有一点干干的感觉 ， 因为清洁的时候带走一部分的油脂 ， 而且皮肤毛孔被打开 ， 水分会加速蒸发 ， 所以我们现在是补水的好时机 ， 水分更好进去皮肤 ， 更好吸收哈！
?分析：这个是一个很好切单的问题 ， 先让客户安心 ， 然后在让他叠加项目 ， 这种话术是切单率蕞高de 。
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?小气泡多久做一次比较好？
??话术：亲爱的 ， 刚刚给你做皮肤检测 ， 是属于出油比较严重 ， 建议可以一周1-2次左右比较适合的 。
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?小气泡能去黑头吗？能完全搞定吗？
??话术：亲爱的 ， 黑头是不可能一下子就完全搞定的 。 可是小气泡会很深入吸走你的多余油脂 ，
但是因为黑头是油脂和灰尘角质形成 ， 亲是油脂比较严重 ， 是皮肤屏障受损 ， 过皮肤的皮脂和角质层被破坏 ， 使皮肤的保护机制分泌更多油脂保护自己 。
想搞定出油问题 ， 还是需要修复皮肤屏障 ， 黑头慢慢就会消失的 。
?分析：这个可以筛选出薅羊毛和真的想护理的客户 ， 有些真的想护理就会详细问 ， 如果是薅羊毛的话 ， 会立刻闭嘴的 。
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【亲爱的宛央支招|美容院小气泡助力加盟拓客98%“成交压单话术”】?学会以上4点对客户表现更专业 ， 同时消除客户疑虑 ， 促进成交90% 。 想要拓客好 ， 专业话术少不了 。
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