营销技巧：你想知道自己跟营销高手之间的区别到底在哪里吗
营销技巧：你想知道自己跟营销高手之间的区别到底在哪里吗
你知道自己跟营销高手之间的区别到底在哪里吗？你知道高手们都是怎样打动客户 ， 被客户需要的吗 ， 你知道为什么你去 ， 客户不会理你 ， 而高手去了 ， 客户立马会被吸引 ， 最终轻轻松松就成交了 ， 你知道这其中有哪些差距吗？
首先是匹配度 。 人都喜欢跟自己匹配度高的人交往 ， 这样才会有更多的话题和共同语言 。 普通的销售员一味地讨好客户 ， 不敢对客户提要求 ， 这样自然就会有矮人一等的感觉 ， 这样哪来的匹配度 。 一开始就处于不对等的状态 ， 怎么可能有很好的沟通呢？为了提升跟客户之间的匹配度 ， 那就得充分研究客户 ， 提升自己 ， 让客户感受到你的价值 。 绩优高手们都是懂得这个道理的 ， 他们敢于展示自己 ， 敢于对客户提要求 ， 让客户感受到他们的优秀 ， 在他熟悉的领域里出类拔萃 。 其实 ， 每个人都有自己所熟知的领域 ， 同样道理 ， 也会有自己不熟悉的领域和知识空缺 ， 你所熟知的内容 ， 客户未必懂 ， 这样 ， 你的机会就来啦 。
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其次是需求点 。 普通的销售员是用产品来引导客户的 ， 告诉客户 ， 自己的产品是如何如何的好 ， 是如何能够帮助你解决问题的 ， 而高手们却完全不是这样 ， 他们是先需求 ， 然后再对接产品 ， 提供解决方案 。 这样一比较 ， 高下立决 。 你连对方的需求点都不知道 ， 就贸然拿出引以为豪的产品来 ， 跟“向和尚卖梳子”有什么区别？
【营销技巧：你想知道自己跟营销高手之间的区别到底在哪里吗】第三是提问技巧 。 普通销售员不会提问 ， 不敢提问 ， 怕问多了 ， 客户嫌烦 ， 而且 ， 有的敏感问题不方便直接问 ， 即使问了 ， 客户也不会回答 ， 比如你问对方有多少存款 ， 这个问题一般人都不愿意回答的 ， 除非特别铁的关系 。 换成是绩优高手 ， 他们会通过一些技巧和方法 ， 很轻松地把答案问出来 。 问对方有多少存款 ， 对方不会说 ， 但问他存款几个点 ， 对方一定会说的 ， 然后继续问 ， 你存在银行里的收益 ， 够你一年的日常开销吧 ， 这个问题 ， 对方也会回答的 ， 答案有两个 ， 一个是够 ， 一个是不够 ， 接下来 ， 只要问 ， 对方每个月的日常开销有多少 ， 这样倒推 ， 存款数不就出来了吗？知道了利率 ， 知道了收益有多少 ， 存款的总数不就轻轻松松地出来了吗 ， 小学生的题目吧 。
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还有就是少说多听 。 普通销售员一见到客户很是兴奋 ， 很主动地跟客户说 ， 有说不完的话 ， 恨不得把自己知道的信息一股脑儿全部讲给客户听 ， 不去观察客户感兴趣的是什么 。 到最后 ， 自我感觉良好 ， 可是客户到底听进去多少 ， 完全不知道 。 而绩优高手呢 ， 他们是少说多听 ， 只是在客户说的过程中 ， 巧妙切入客户感兴趣的内容 ， 通过引导 ， 让客户自己说出自己的需求点或者痛点问题 ， 既然有问题 ， 就得找解药呀 ， 接下来 ， 再对接产品 ， 就变得自然而然了 。
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当然了 ， 绩优高手们还有更多的技巧和本事 ， 大家有空都来说说看吧 。
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