那么什么是“共同”的方向？
比如，在一场协商和谈判中，和对方坐在谈判桌的两端，就不是一种“共同”的做法，而是对立；
不时地把双方称为“你”和“我”，就不是一种“共同”的做法，而是对立；
相反，
总是和对方坐在桌子的同侧，共同面对一个方向，就是一种“共同”的做法；（携手并进）
总是把双方称为“我们”，“我们一起解决我们的问题”，这就是一种“共同”的做法；（划入同一阵营）
没有“共同”，如何“共情”？
美国前总统奥巴马在2009年1月20日的一次演讲中，所表现出的共情智慧，就非常值得学习；
在完整的18分28秒的演讲中，他用了115次“我们”这个词；（包括“We”，“Us”，“Our”）
奥巴马时刻不停地在把听众拉进自己的同侧阵营，让人感觉自己就在和台上的这个政治家携手并肩，共情同理；
还不止于此，奥巴马还在演讲中用那些让人历历在目地历史事件，不断地敲击听众的心灵，提醒他们，我们都是美国人，我们是一起的；
比如，
“五月花号，盖兹堡战役，9/11国难”等等；
这些震耳欲聋的词汇，一经提及，听众们心中的情绪频率马上就被共振起来 。
这还不是最厉害的，奥巴马最擅长的“共情”手段，叫做“借喻”；
比如，他曾在一次演讲中含蓄地这样说，
“还记得那个来自乔治亚州的年轻牧师......”
其实，谁都知道他说的是大名鼎鼎的马丁-路德-金，可是奥巴马偏偏省去名号，用“借喻”的手法，唤作“来自乔治亚州的年轻牧师”；
他为什么要这样做？
“借喻”的巧妙之处在于，他在故意营造一个氛围，
我知道，你懂的...（即使我不明说）
那么那些“听懂的人”，就自然形成了一个“共同体”；
这个“共同体”中，听懂的人都明白马丁-路德-金意味着什么；
有些伟大无需多言；
而正是这种隐晦的“无需多言”，让这些人更加“共同”，从而更加“共情”；
听者的情绪频率，毫无例外地共鸣起来 。
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5 小结
“情”，隐藏的情绪频率；
说服力亦是如此 。
这里是“谈判思维”！
“谈判秒杀的五字真言 第十七篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
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