撰文 / 张可心
编辑 / 杨洁
一把防晒伞 ， 想要冲击国内的“城市户外第一股” 。
随着气温的上升 ， 从防晒伞 ， 到太阳镜、遮阳帽和冰袖 ， 又到了爱美的女孩展示橱柜里防晒用品的时间 。
在2022年的夏季来临前 ， 以售价数百元的防晒“小黑伞”知名的蕉下 ， 日前提交了招股书 ， 拟在港交所主板挂牌上市 。 这家创办于2012年的防晒品公司 ， 在2021年拿下了24亿元的营收 。 如今 ， 其产品线已经从防晒伞拓展到了扩展到服装、鞋履和配饰领域 。
一把伞均价达到近200元的蕉下 ， 想要给资本市场讲述一个防晒用品界“爱马仕”的故事 ， 而对于广大消费者来说 ， 这是不是新的“智商税”？
女性“防晒焦虑”撑起的IPO
女性们的防晒需求 ， 并不仅止于防晒霜一种产品 。
随着颜值经济的兴起 ， 从身材到养发、护肤和医美 ， 爱美的女孩们凭自己的消费实力 ， 创造了一个又一个风口 。 从完美日记到华熙生物 ， 哪怕只是一支小小的雕花口红、一剂玻尿酸产品 ， 都可以帮助这些公司在巅峰期撑起百亿元市值 。
女性护肤和医美赛道中 ， 抗衰产品由于主要针对成熟女性群体 ， 消费潜力更加巨大 。 而防晒则抗衰产品的“重中之重” 。 女性用户们熟悉的明星 ， 从“美容大王”大S到以美白闻名的范冰冰 ， 都曾在社交媒体上亲身示范“物理防晒”是如何重要 。 在明星的带动作用下 ， 几乎每一位女生都开始重视起自己的“夏日战袍”——从防晒伞到遮阳帽、太阳镜、防晒口罩、防晒衣、防晒袖套等等 ， 可谓“武装到了牙齿” 。
根据灼识咨询的数据 ， 从2021年至2026年 ， 防晒服饰市场预计将以9.4%的年复合增长率增长 ， 到2026年市场规模将达到958亿元 。 同期 ， 该行业的在线销售将以13.0%的年复合增长率增长 ， 2026年将达到428亿元 。
早在2020年 ， 在天猫平台“6·18”的伞类品牌榜单中 ， 蕉下就以681万元的销售额超过了天堂伞 ， 排在首位 。
魔镜市场情报显示 ， 在2021年天猫平台“618”的服饰配件类目中 ， 前三的位置被防晒品牌包揽 。 而其中 ， 作为新兴品牌的蕉下以1.45亿元的GMV位列榜首 。
蕉下凭借着2013年推出的防晒“小黑伞” ， 一战成名 ， 靠着这一大单品 ， 迅速成为了国内年轻女性消费者中的“网红”品牌 。 在2019年 ， 蕉下的伞具就贡献了3.35亿元的收入 ， 在总营收中占比高达86.9% 。
现在 ， 蕉下的防晒品已经覆盖了袖套、帽子、防晒服、口罩等品类 。 随着蕉下逐步拓展品类 ， 在2021年 ， 伞具的营收占比下降到了20.8% ， 已经被服装、帽子以及其他配饰等业务“赶超” 。
蕉下之所以能够获得女性用户们的青睐 ， 和其在各大平台上的高“出镜率” ， 以及绑定了大量带货的头部“流量”们 ， 是分不开的 。 在年轻女性聚集的生活方式分享社区小红书中 ， 搜索“蕉下”关键词 ， 可以找到的相关种草笔记数量超过4万篇 。 在电商平台上的直播间中 ， 蕉下也是“双十一”、“双十二”及“618”等大促活动的常客 。 从李佳琦到罗永浩 ， 抖快淘三大平台上的多为头部主播 ， 都和蕉下建立了合作 ， 倾力为其卖货 。 2021年 ， 蕉下官宣了新晋的“甜妹”明星赵露思为其品牌代言人 。
蕉下表示 ， 与自己合作的KOL已高达600个之多 ， 覆盖的主流媒体平台上粉丝数量已达14亿 ， 共计带来45亿浏览量 ， 因此大幅提高了品牌知名度 。
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