马龙在创业途中 ， 也曾一路跌跌撞撞 。
几乎与蕉下同时期创立的个护品牌唯物倍佳 ， 其旗下产品包括卷发器、电动牙刷、电动洁面仪等 。 最初 ， 马龙也是计划通过小红书等多平台进行内容营销 ， 力推自动卷发器产品 ， 以大单品模式迅速建立品牌形象 ， 再配合线上电商平台专营店 ， 实现短链路商业变现 。
但最终 ， 该品牌的自动卷发器因本身存在的产品问题 ， 如容易卡头发、自重太大等 ， 并没有“红”起来 。 如今 ， 在各大电商平台上已经找不到关于任何唯物倍佳卷发器相关产品的链接 。 在小红书上 ， 也只遗留下部分消费者的吐槽内容 。 例如一位消费者就表示该款卷发器的售后服务不佳 。
此外 ， 马龙还曾在2015年创立美食品牌“饭来” ， 销售的主打产品是一款自动炒菜机 。 但在2021年9月 ， 深圳饭来科技有限公司因宣传文案中的一句“把五花肉切成女朋友的样子”而遭到网友投诉 ， 并因涉嫌发布违法广告 ， 被深圳市市场监督管理局处以罚款20万元 。 如今天猫平台上饭来旗舰店中的粉丝数量仅有11万 ， 6款上架产品中 ， 一款M1自动炒菜机售价为700元 ， 评价数量还不足5000条 。
在马龙的一系列项目之中 ， 蕉下是最成功的一个 。
蕉下品牌所属的公司为深圳臧字科技有限公司 ， 此前曾获得红杉中国、基石资本以及蜂巧资本的投资 。 蕉下上市公司的主体股权结构中 ， 马龙及其妻子持股34.62% ， 联合创始人及其妻子持股34.15% 。 如若此次蕉下能够成功上市 ， 马龙也将收获人生中第一个IPO 。
但一位品牌咨询行业人士则担忧 ， “蕉下此时上市或许还为时尚早 。 ”他认为 ， 近年来大批网红品牌是通过线上营销 ， 走的是用流量换规模路线 ， “但实际品牌根基并不深厚 。 ”
过去几年是国货潮品们兴起的“黄金时期” 。 它们抓住了电商直播崛起的红利 ， 利用互联网营销方式 ， 通过在电商和社交平台上种草、直播带货、营销爆款的方式 ， 短期内创下了亮眼的线上销售业绩 ， 实现了品牌的快速崛起 。 除了蕉下外 ， 新锐美妆品牌完美日记、花西子等 ， 也是其中的代表品牌 。
但随着平台的流量红利逐渐消逝 ， 以线上营销为主的新锐品牌们后劲逐渐不足了 。 根据海通证券的数据 ， 即使是完美日记 ， 在去年“双十一”的销售预售额也同比下降了45% 。 完美日记背后的母公司逸仙电商 ， 截至4月13日收盘 ， 股价已经跌至0.712美元 ， 较去年2月25.47美元的股价高点下跌了97% 。
完美日记打造线下门店的规划还在进行中 。 而在此次上市计划中 ， 蕉下也提出了未来将努力改变线上渠道占比过重的现状 ， 积极建立线下渠道寻找新营收增量 。 截至2021年12月31日 ， 蕉下已在全国23个城市拥有66家门店 ， 其中31家为合作零售店 ， 但仅仅贡献了不到3%的年营收 。
“线下零售门店是品牌进行价值输出的关键 ， 是新兴网红品牌在获得一定声量后 ， 通常作出的统一选择 。 ”前述品牌咨询人士表示 ， “但是网红品牌们会发现 ， 其在网络上获得的看似可观的流量数据 ， 并不足以支撑其在线下的实际经营 。 ”在他看来 ， 其中的主要原因还是品牌沉淀不够 。
文章图片
（搜索“防晒服”结果 ， 图/淘宝平台截图）
同时 ， 蕉下还要面对来自传统服饰品牌的挑战 。 在“防晒经济”大行其道的情况下 ， 包括优衣库、迪卡侬、探路者等品牌已陆续推出防晒系列服饰产品 。 尤其是线下渠道中 ， 这些传统品牌优势明显 。 例如 ， 优衣库在国内的线下门店数量已近800家 ， 而号称体育用品界“宜家”的迪卡侬线下门店也有300家左右 。
经验总结扩展阅读
- 和林之前比林志颖还帅，现在成油腻大叔，感慨“岁月是一把杀猪刀”啊
- 脸部女明星同款优时颜微笑眼霜，淡纹一把好手
- 因为大码模特阿什利陷发量焦虑，产后脱发一薅掉一把，180斤无双下巴
- 发型女网红发型师火遍ins！一把剪刀改造“秃头”，惊艳网友：想把头寄过去......
- 什么“毫无求生欲的男朋友是什么样的？”隔着屏幕替他捏一把汗啊哈哈哈哈哈！
- 治疗欧洲之星做完多久有效果，隔壁阿姨一把年纪还那么爱美
- 老子撒贝宁带娃太霸气！站街边一把将儿子举起，混血儿子正脸好像李白
- 面霜 推荐这几款平价好用的面霜，补水修复抗衰老都是一把抓
- 莱焕岁月是一把杀猪刀！如何减缓皮肤衰老，让皱纹来得更晚一些
- 大嫂“大嫂”徐冬冬太作妖，年纪一把扎“哪吒头”过六一，身材不匹配