面试通过却不会谈薪酬？用这3招可解决90%的问题
跟HR薪酬谈判 ， 被降薪了你都不知道！用这3招可解决90%的问题 ， 带你解开工资的秘密！
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前段时间 ， 有位网友向我咨询 ， 面试时该如何跟HR谈薪酬这个问题 。
在沟通的过程中 ， 我发现很多人对薪酬谈判都很迷茫 ， 不知道自己的薪酬要求是不是合理；也不知道HR的态度 ， 到底是想录用还是不想录用；更不知道该如何正确地进行薪酬谈判 。
所以 ， 今天我总结了3招 ， 给大家在薪酬谈判时提供一些经验 ， 减少焦虑 。 最后一招是重点 ， 一定要记得看到最后 ， 并记得收藏哦 。
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第一招：知其然 ， 知其所以然
首先 ， 我们要了解 ， 公司给各岗位的薪资 ， 都是怎么制定出来的？只有你清楚了其中的道理 ， 你才可能做到谈薪时胸有成竹 。
一般情况下 ， 正规的企业会都有年度预算 ， 人力成本也包含在其中 。
于是 ， 各部门在招聘的时候 ， 会根据公司给的预算指标 ， 来预计招聘人数以及招聘薪酬 。
如果遇到这种情况 ， 想要跟HR谈预算之外工资 ， 确实会比较难 。
其次 ， 不排除一些公司没有预算的概念 ， 招聘也是根据业务的发展而产生的临时需求 。
如果是这样 ， 你需要判断面试的这个岗位 ， 是属于公司常规招聘的岗位 ， 还是特招、急招 。
属于常规的招聘 ， 想跟HR讨价还价 ， 也是需要技巧的 ， 具体看第三招 。 但如果是特招、急招 ， 争取到满意薪酬的可能性 ， 会大大增加 。
第三 ， 部分公司有可能打着招聘的旗号 ， 通过面试去获得更多的信息 ， 但实际并没有明确的招聘需求 。
遇到这种情况 ， 只能自认倒霉 。 工资被砍个半价也别伤心 ， 不是你不优秀 ， 而是这个公司压根就不想招人 。
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第二招：知己知彼 ， 心中有数
薪酬谈判其实也是一种价值的博弈 ， HR的态度 ， 会很大程度影响面试者对薪酬的判断 。 在谈薪时 ， HR通常会有以下这3种态度：
1 ， 高高在上 ， 爱来不来的态度
比如 ， HR会说：“按照我们公司的薪酬标准 ， 以及对你的综合评估 ， 最终决定薪酬定为***元 。 这是我们最大的诚意了 ， 你知道的 ， 这个岗位竞争很激烈的 ， 也希望你好好考虑一下 。 ”
又或者 ， 直接说：“我们公司只能给到这么多的薪酬了 ， 你决定了再告诉我答案吧！”
2 ， 该怎么选你看着办的态度
一方面向你表达愿意录用的结论 ， 另一方面也会告诉你 ， 你的薪酬要求超出了公司的条件 。 比如 ， 这样说：
“非常希望你能加入我们公司 ， 但按照公司的预算和薪酬标准 ， 与你要求的工资有一定的偏差 。 我已经跟领导申请了 ， 可以破例给你增加300元 ， 但这已经是我们最大的诚意了 ， 希望你好好考虑 。 ”
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3 ， 谈未来给希望 ， 但就是缺钱的态度
钱给不够 ， 发展来凑！
HR会重点描绘公司的未来 ， 希望应聘者把眼光放得更长远一些 。 通常他们会这样说：
“我们公司的平台优质 ， 发展前景也很好 ， 将来是要上市的 。 虽然现在无法给你满意的薪酬 ， 但是将来的收入回报一定会超出你的预期！
当然 ， 我也非常看好你 ， 未来在我们公司一定会大有所为的 。 ”
不管HR是哪一种态度 ， 都是一种策略 ， 你知道就好 。 遇到强势态度时 ， 不必心虚 ， 对自己没信心 。 遇到画饼型的态度时 ， 也应好好分析利弊 ， 看清局势 。
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