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面试通过却不会谈薪酬？用这3招可解决90%的问题( 二 )


面试通过却不会谈薪酬？用这3招可解决90%的问题
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第三招：见招拆招 ， 避坑高招
掌握了前2招 ， 其实你对公司已经有一定的判断力了 ， 接下来就是最关键的薪酬谈判环节 。
不谈薪酬结构的HR都是在耍流氓！直接说月薪多少钱 ， 或者年薪多少钱的 ， 一定要打破砂锅问到底 。
一般情况下 ， 员工的收入组成包含：基本工资、绩效工资、奖金、福利津贴以及其他等 。 （也有公司会按照岗位工资、技能工资、职务工资、绩效工资、奖金、福利等组成 ， 这里我用常见的组成来举例）
在薪酬谈判环节 ， 请与HR确认收入的每一个组成 ， 比如：
1、五险一金的缴纳基数与比例 。
【面试通过却不会谈薪酬？用这3招可解决90%的问题】试用期有没有五险一金？五险是按基础工资或当地最低缴纳额度缴纳 ， 还是按工资的全额缴纳？一金按5%-12%之间的哪个比例缴纳？
好的公司会将你上一年的年终奖 ， 计入第二年的社保缴纳基数中 。 差的公司不仅不这么做 ， 还会把企业缴纳的五险一金部分 ， 计算在工资里 ， 蒙蔽求职者的双眼 。
这就是差别 ， 一定要擦亮眼睛啊！
面试通过却不会谈薪酬？用这3招可解决90%的问题
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2、绩效工资的发放时间以及发放形式是什么样的？
有些公司月度发50% ， 年终发50% ， 也就是说 ， 如果你中途离职 ， 很有可能拿不到这一部分钱 。
3、奖金包含了哪些？
常见的有年终奖、项目奖、团队奖等 。 要跟HR确定相关的奖金、福利、激励等 ， 是否是按自己进入公司的时间来计算的？有没有时间的约束？
例如 ， 有的公司会约定 ， 任职满一年 ， 才能享受到年终奖金 。 你4-5月份才入职 ， 一年已经过去三分之一 ， 年终奖很可能就你没什么关系了 。 重要岗位的年终奖金可是很可观的 ， 少则几千 ， 多则几万甚至几十万 。
即便你是年初进入公司的 ， 跟公司谈好了年终奖金是15薪 ， 也不要忘记确认是基础工资的15薪 ， 还是综合收入的15薪哦！
因此 ， 要确定年终奖金是如何计算的、是以多少个月为基数、什么时间发、分几笔发（分别是什么时候发）、浮动区间又是多少等等 。
面试通过却不会谈薪酬？用这3招可解决90%的问题
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4、福利津贴都有哪些？
比如加班补贴、住房补贴、车费补贴、餐费补助、带薪休假、过节费、商业补充保险等等 。
可别小看了这些 ， 有些大厂光光加班补贴费 ， 就能高达薪资的20% 。 如果公司有住房补贴、餐费补贴 ， 那也能帮助你节省不少开支 。
5、其他：关于股票期权
股票期权是许多公司用于吸引重要人才的方法之一 ， 面试时如果有涉及到这一部分 ， 最主要的要考虑3点：价值判断、行权方式以及退出机制 。
很多人都说股票期权就是个大饼 ， 这个看法不免有些片面 ， 但也可以理解 ， 毕竟股票期权在未来的不确定性 ， 比现金来得更大 。
对于潜力型企业 ， 股票期权的收入也是非常可观的 ， 要做好公司发展的价值判断 。
其次 ， 行权方式通常为4年行权 ， 也就是每干满一年就可以行使25%的权利 。
如果你在跳槽前的公司也有股票期权 ， 可以折算一下新公司给予的股票期权价值 ， 是否相对等 ， 或是有一定的涨幅 。 如果明显偏差较大 ， 可以沟通在其他收入中给予补贴 。
第三 ， 退出机制 ， 这点其实是最重要的 。 要确认一件事 ， 如果你在公司未上市之前就离职 ， 已经拥有的行权部分 ， 是否可以继续持有？还是公司会回购 ， 以多少钱回购（一般价格会比较低）？

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