营销技巧:营销的不是产品,而是人性,是情感

营销技巧:营销的不是产品,而是人性,是情感】营销技巧:营销的不是产品 , 而是人性 , 是情感
真正营销的不是产品 , 不是服务 , 因为产品会更新迭代 , 服务会被超越 , 真正能够持续的是人性 , 是情感 , 说到底 , 如果你能够被对方认可 , 你说的 , 对方都会相信 , 都会认可 , 或者说 , 对方一遇到问题 , 第一时间想到的就是找你求助 , 找你帮忙 , 这样才是顶级的销售思维 。
要有匹配感 , 这类客户要的是身份感
高端的客户 , 他要的是跟他的身份相匹配的高端、专业的销售员为他服务 , 这样他才会感觉放心 , 这类客户会把专业的事情交给专业的人去做 , 这样才能价值最大化 。 他们能实现原始资本的积累 , 肯定是有自己独特的一面 , 他们远比大多数人更加敏感 , 更加感受到风险的存在 , 观念远比你想象的要好很多 , 你想呀 , 哪个高端客户身边却销售员呀 , 你只是他身边的销售员之一而已 , 对不对 , 讲的人多了 , 听的次数多了 , 自然会明白 。
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人人都有好奇心 , 运用别人的好奇心
厉害的销售员会始终掌控着沟通的整个过程 , 会不断激发起你的好奇心 , 他们会有自己的销售轨道 , 让你一步步地跟着他走:你想不想知道有钱人都是怎么思考问题的 , 你知道有钱人想的跟你有什么不一样……你想不想成为有钱人 , 想不想给自己安上一个有钱人的脑袋 , 让自己轻轻松松就能变成有钱人 , 如果想 , 那就按照我说的去做 。 一套流程下来 , 如行云流水般流畅 , 环环紧扣 。
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坚持长期主义 , 把眼光放长远些
现如今大家更喜欢的是急功近利 , 是想追求赚快钱的感觉 , 想要立竿见影的效果 , 殊不知 , 赚快钱的时代已经一去不复返了 , 正是抓住了绝大多数人这样急功近利的点 , 才会给那些居心不良的骗子可乘之机 。 从某种程度上来说 , 所有的骗子 , 都是营销高手 , 他们懂得人心 , 懂得你想要什么 , 给你想要的 , 就会让你放松警惕 , 给他们可乘之机 。 其实 , 坚持长期主义 , 才是健康可持续的 。 所以说 , 产品的价值取决于客户对产品的渴望程度 , 要聚焦、激发对方对健康、对美好未来的渴望 , 这样 , 你才能有机会对接自己的产品、自己的服务、自己的解决方案 。
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营销是一门学问 , 需要不断实践 , 不断积累 , 不断增加经验值 , 更需要研究人性 , 掌握规律 , 了解背后的逻辑 。
生活处处皆学问 , 每天学习一点 , 积累一点 , 您就能在日常生活道路上 , 少走弯路 , 希望我的资讯能够帮到您 , 谢谢您的关注!
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