【专柜54个品牌有52个是全宁波销量第一，天一银泰凭啥成为爱美姑娘聚集地】一年一度的银泰百货春季美妆节结束了 ， 过去商场的一个营销节点 ， 如今却成为了换季时宁波妹子们囤货的仪式感 。
采访人员在采访中了解到 ， 春季美妆节期间 ， 被称为贵妇级护肤品的海蓝之谜 ， 价值上千元的精萃水 ， 一天就能卖出几百件 ， 整个2021年共卖出了8000多件 。
十几年来 ， 天一银泰一直是宁波消费者购买美妆产品的首选 。 时至今日 ， 在宁波商场的美妆品类较量中 ， 天一银泰依旧占据着绝对的优势 。 来自品牌方的数据显示 ， 商场目前已有的54个美妆护肤品牌 ， 有52个是宁波销量第一 ， 可以说 ， 美妆不仅是该店的第一品类 ， 也成为了引领宁波美妆潮流的标杆 。
在家也能服务顾客 ， 54个专柜中有52个卖到了宁波销量第一今年是海蓝之谜专柜导购茜茜在天一银泰工作的第十二年 ， 谈起工作 ， 她顺手拿起了一本藏在柜台里的日历 ， “这是我一个老客户送我的礼物 ， 她翻我朋友圈 ， 用我的照片做了一本日历 ， 有些顾客服务了很多年 ， 真的像朋友一样相处了 。 ”
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茜茜在专柜为顾客讲解护肤手法
过去两年 ， 茜茜连续获得了银泰为其颁发的“钻石宝贝”称号 ， “钻石宝贝”是银泰为了培养更多优秀标杆导购而开设的 ， 其考核涵盖品牌专业知识、顾客满意度、专柜销售业绩等等 ， 可以说是三万多名银泰导购中 ， 最优秀的之一 。
来自品牌方的数据显示 ， 天一银泰54个美妆品牌中 ， 有52个是全宁波销量第一 。 业内人士粗略统计 ， 茜茜和其他天一银泰美妆导购们创造的销售 ， 占到了整个宁波美妆行业的八成 。
“除了正常的线下销售以外 ， 银泰还为导购们建立了完整的线上体系支持 ， 即便是在去年宁波受疫情影响最严重的时候 ， 导购们在家也依旧可以服务顾客 。 ”天一银泰美妆品类负责人告诉采访人员 ， 通过直播 ， 茜茜等导购实现了柜台服务的线上延展 ， 将品牌知识、护肤技巧 ， 通过直播镜头 ， 带给更多消费者 。
仅有2000平方 ， 一年却能卖出近10亿的美妆 “四年前第一支口红就是在天一银泰买的 ， 这些年只要是来市区 ， 都会来天一银泰逛逛化妆品 ， 这里比较全 。 ”在宁波上学的大四学生小毛告诉采访人员 ， 自己上了大学才慢慢学习化妆护肤 ， 也是听本地的同学告诉她 ， 买美妆就去天一银泰 。
坐落在宁波市中心百亿级商圈内 ， 银泰百货天一店并不是最显眼的那个 ， 甚至与当下的购物中心相比 ， 格局也略显“紧凑”了些 ， 美妆护肤专柜 ， 仅有近2000平方 ， 据数据统计 ， 2021年天一银泰化妆品品类销售9.8亿 ， 坪效高达59万元 ， 如此高坪效来源于天一银泰在商品力上的不断优化提升 。
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天一银泰一楼化妆品专柜
“2009年天一银泰开业的时候 ， 就引进了四大一线品牌 ， 还有包括海蓝之谜这样的国际大牌 ， 直到今天我们还一直在做高化品牌的升级调整 ， 始终想为宁波的消费者带去更好的购物体验 。 ”天一银泰门店总经理黄陈康告诉采访人员 ， 他始终要关注着化妆品市场的最新动态 ， 哪些品牌还未引进宁波 ， 哪些品牌是消费者期待已久的 。
如今市面上消费者耳熟能详的高端化妆品品牌 ， 天一银泰悉数引进 ， 接下来还计划引进华伦天奴美妆、帕尔玛之水等宁波独家首店 。 “在寸土寸金的天一商圈里 ， 我们努力为消费者提供更好的消费体验场景 。 ”门店总经理告诉采访人员 ， 目前天一银泰已有香奈儿、赫莲娜、海蓝之谜等11家高端护肤品牌的美容房 ， 消费者在购买产品的同时 ， 也能感受导购专业的护肤手法 ， 成为品牌和商场维护高端客群的有效手段 。
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