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美妆化妆类商品在直播中更容易被直观展示 ， 加之长尾效应非常明显 ， 这也使许多中腰部美妆化妆品牌 ， 在直播的下沉红利中获得了参与感 。 不难看出 ， 国货美妆爆红的背后 ， 电商、社交媒体以及直播间卖场 ， 三股力量已然成为了重要推动力量 。
当淘宝、快手、抖音等平台亦纷纷开始化身直播卖场 ， 把线下的销售搬到线上时 ， 一条全新的营销路径已然形成：
社交平台进行内容种草 ， 线上直播间博主深入安利引导 ， 电商平台形成闭环购买 ， 并巩固销售的稳定性
。
今年双 11 ， 淘宝直播在美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业全面标配 ， 在家装和消费电子等行业 ， 直播引导的成交同比增长均超过 400% 。
然而 ， 繁荣之下却有隐忧 。 有着“口红一哥”称号的现象级网红主播李佳琦 ， 因为一场不粘锅直播过程出现“翻车” ， 引发社会对直播带货虚假宣传的质疑 。
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同时 ， 也有不少网友在主播微博底下留言宣传的商品价格有出入 ， 没有赠品 ， 售后服务差等消费问题 。
但总的来看 ， “直播带货”仍将继续发展 。 在未来 ， 电商直播可能无法在短期内成为一种主流的购买方式 ， 但可见的是 ， 淘宝直播的高速发展已经带动了各大电商平台对于直播的投入 ， 直播逐渐成为电商平台的标配 。
【闭环社交种草、直播安利、电商转化，营销路径闭环推动美妆国货崛起】随着国货品牌在产品研发创新领域的不断提升 ， 国货产品的品类更替加快 ， 与消费者的契合度不断提升 ， 国货品牌凭借其独特的优势在激烈的“内外之争”中实现了市场份额与经营业绩双重提升 ， 相信在未来中国化妆品行业有望迎来一轮结构格局的“洗牌” 。
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