早参君在上一篇文章中 ， 引用过“中国红利”一词 ， 2022年是“借势”的一年 。 新中国成立70周年 ，
从影视文化到产品品牌 ， 无不借势而起
。 由此“国货崛起”仿佛成了新热词 。
新老国货都在尝试着改变自己 ， 适应时代的步伐
。
文章图片
曾几何时 ， 一度被不少消费者“拒之门外”的国货美妆 ， 这几年逐渐借由“网络红人”、“美妆博主”、“知名公号”等的推荐逐渐崛起 。 不少品牌出奇出新 ， 常有爆款产品席卷市场 ， 性价比更是敢与国际大牌相媲美 ， 掀起了一波接一波的国货美妆潮 。
完美日记（Perfect Diary） ， 是逸仙电商于2017年4月上线的首个彩妆品牌 。 目前品牌拥有涵盖彩妆全线超过700款单品 。 2018年 ， 完美日记成为“双十一”彩妆品类首个销售额突破亿元的品牌 。 2018年“双十二” ， 完美日记成为彩妆销售第一名 ， 自此 ， 每月蝉联天猫销售彩妆冠军 。 2022年 ， 完美日记成为史上第一个登上天猫“双十一”彩妆榜首的国货品牌 ， 包揽天猫2022全年大促销售冠军 ， 全网粉丝超过2000万 。 2022年4月 ， 天猫公布的一份调研报告显示
：完美日记是00后粉丝占比排名第二的国货品牌 ， 仅次于华为
。
文章图片
以“完美日记”崛起为例 ， 其方法论和路径 ， 不外乎就是
对社交种草平台（主要是微信、微博、小红书、淘宝、B 站、抖音六大平台）进行密集化、系统化的 KOL 投放 ， 从而形成口碑势能
。
01、社交种草
早在 2017 年年底 ， 完美日记就拥有了一整套完整的粉丝经济打法 ， 并在小红书上开始布局——
邀请明星、头部和腰部 KOL（关键意见领袖） ， 在各自的小红书账号上“种草”完美日记的产品
。
前期以林允、欧阳娜娜等“明星同款”来作为卖点 ， 增加品牌的权威性 ， 从而吸引消费者购买 ， 并形成裂变式传播 。 后期则以头部、腰部 KOL 则以“亲测”角度对产品加以种草 ， 打造粉丝信任基础 ， 提高流量的转化率 。
文章图片
当然 ， 完美日记高流量增长的背后 ， 自然也离不开巨额的营销推广费用支出 。 光是初期在小红书上 ， 完美日记所投入的营销费用就已超过 250 万元 。 得益于其敢花大价钱 ， 绑定核心的顶级资源 ， 来打造规模化流量 ， 在巨额营销投入后 ， 完美日记也实现了高 ROI 的营销转化 。
靠小红书起家的国产美妆品牌 ， 完美日记绝非个例 。 有数据显示 ， 今年上半年 ， 在小红书上讨论、种草国货的用户有 500 万 ， 关于国货的笔记数量同比增长 116% 。
但除开小红书 ， 美妆品牌里也有非常多的其他平台成功例 ， 比如说
WIS ， 它的红利流量是从新浪微博来的 ， HFP 的核心的红利期是从微信公众号来的 ， 半亩花田从抖音 ， 红地球通过网络直播重新火起来
。
不可否认 ， 社交媒体已然成为了国产彩妆品牌获取流量的重要途径 。 不少「国货新人」也在近两年借社交媒体红利批量崛起 。
02、直播安利
若在淘宝上搜索“李佳琦直播” ， 你会发现页面上所显示的几乎都是国货美妆产品 ， 从花西子的空气散粉 ， 到完美日记的小金钻口红 ， 无不呈现出“主播带货”在国产美妆产品销售中的强大实力 。
经验总结扩展阅读
- 一身刘诗诗果然是“气质美第一人”，优雅露面好知性，又被她口红种草
- 世代台湾“Z世代”爱上大陆社交软件
- 眼霜 眼霜哪个效果好？小红书眼霜种草清单 效果好的眼霜排行榜前8强
- 小姐姐 国货口红崛起了! 被孙怡种草国货口红不卡唇纹超显色，堪称性价比之王
- 口红 这款泰国口红火了，性价比不输大牌，只卖奶茶价，连戚薇也被种草
- 洗头紧急曝光！被全网疯狂种草的5款洗发水，医学博士、孕妈都在囤
- 原料眼霜哪个效果好？小红书眼霜种草清单 效果好的眼霜排行榜前8强
- 护肤品 女人不管多大，有条件用品牌护肤品，这款老牌国货，被很多人种草
- 护肤品护肤品排行榜前十名 种草一些好用不贵的护肤洗面奶
- 产品美白抗老精华液种草推荐：减少皱纹的产生，让肌肤显得更加年轻