每日黑巧是什么？
每日黑巧是国内首创健康巧克力的创新品牌 ， 于2019年7月正式推向市场 ， 以健康、时尚、健康为主打 ， 立志为新一代消费者提供兼具健康和美味的巧克力 。 在成立仅仅1年内 ， 每日黑巧就已实现销售破亿；在不到2年的时间内 ， 就已成在电商平台黑巧类目排名第一 ， 月均销售额达千万 ， 快速成为了巧克力品类中的一匹强劲黑马——每日黑巧的成功秘诀 ， 就在其高达38%的私域复购率里 。
新锐品牌凭借私域“弯道超车” ， 每日黑巧做对了哪些事儿？
文章图片
一、4招高效引流 ， 快速沉淀粉丝
1、DM卡：又称包裹卡 ， 是电商最常用的引流载体 。 现在很多商家的DM卡依然走“土味”风格 ， 卡面信息繁杂 ， 消费者不经细看就归作“广告垃圾”扔掉 。 每日黑巧采用明信片+书签的形式 ， 设计简约时尚 ， 符合当下消费者的喜好；同时抛出“0元领取巧克力”的钩子 ， 邀请用户添加个人企业微信兑换 ， 用户扫码的概率就会大大提高 ， 成功积累第一批私域用户 。
文章图片
2、朋友圈：每日黑巧的第二批私域用户是借助朋友圈广告而引流来的 ， 通过该方法 ， 每日黑巧的公众号涨粉3万+ ， 企业微信好友也增加了8000多人 。
3、分享裂变活动：在公众号、社群、线上商城里推送“邀请好友得巧克力”的分享裂变活动 。 这是加粉效率最高的一种引流形式 ， 能在短时间内帮助品牌收揽一大波“活粉” 。
4、社群互推：比如和钟薛高、Ole合作 ， 去这些品牌的社群派发优惠券 ， 或是互相在自己的社群推送包含对方产品、利益点的海报 ， 把对方的流量吸纳到自己的流量池里来 。
引流只是第一步 ， 精细化的运营才是私域的「核心魅力」 。 如何提升私域在用户心中的分量 ， 是所有品牌共同面对的难题 。
二、4条运营指南 ， 提升私域转化
把人吸引进来了 ， 怎么留存、转化才是私域运营的关键课题 。
1、公众号：每日黑巧有订阅号和服务号两个 ， 内容以产品介绍、营销活动、品牌传播为主 ， 每月推送频率在2-4次 。 文章中都添加有小程序店铺入口 ， 通过内容带动用户的消费欲望 ， 同时文章中还带有粉丝优惠福利 ， 用户领取后可直接跳转至店铺进行购买 ， 大大缩短了用户的购买路径 ， 提升了订单转化率 。
2、企微社群：当用户留存至微信后 ， 每日黑巧便会将用户按照性别、年龄、地区等进行区分 ， 做好用户分层进行个性化触达 ， 同时还会邀请用户入群 。 微信群内以活动优惠和新品体验为主 ， 会有秒杀、新品尝鲜等专项福利 ， 以此来达到用户留存及转化的目的 。
3、小程序商城：小程序的价格比其他渠道更加优惠 。 比如每日黑巧会上线一些优惠券、周边产品；做私域会员专属限定产品 ， 用稀缺感和荣誉感 ， 增强私域用户的黏性 。
文章图片
4、会员体系：同时 ， 每日黑巧还在线上搭建了私域会员体系 ， 在小程序中专门设立了【会员中心】 ， 用户可通过获取成长值来兑换优惠券、礼品/商品等 。 不但能够有效刺激用户去下单、复购 ， 而且还能有效延长用户生命周期并培养其忠诚度 ， 慢慢的将普通用户转变为超级用户 。
经验总结扩展阅读
- 品牌国货精品 天生青春，BananaPOP香蕉泡泡高端家用美容仪产品上
- 官宣厉害！肖战直接官宣成为欧莱雅代言，33秒广告有质感，网友科普品牌不止护肤品
- 品牌实力呵宠肌肤 郑明明凝视抗皱胶囊精华年度新品光耀来袭
- 水果 2022年好用的良心国货护肤品 新势力品牌开始发力了 真心好用
- 品牌国货之光翻车，珀莱雅走不出轻产品重营销的困局？
- 品牌洗得净，不紧绷还能卸防晒！T.lab氨基酸洗面奶开启有效洁面模式
- 品牌油头秃头夏日怒囤洗发水——瑞士顶级实验室品牌CRESCINA科瑞西娜
- 进行薇薇四季——以“软硬双实力”助推品牌长远发展
- 品牌植物鲜颜带动人们走上美丽列车 诚邀创业者开往幸福之路
- 品牌天娱数科蔻之初参编《抗衰老化妆品研发指南》为抗衰建立行业标准