如今的电商平台都说是三足鼎立的时代 ， 淘宝 ， 京东和拼多多占领了大半个市场 ， 而当年那个靠着周杰伦火爆的唯品会却逐渐被人遗忘 ， 若不是在各大影视剧和综艺节目的硬广里 ， 唯品会很有可能随着时代的洪流成为历史 。
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其实唯品会并没有落寞 ， 只是坚持了自己的运营模式 。 而这种在影视综的硬广只是唯品会的宣传手段 ， 又或者说是唯品会的另类投资 。 但这种硬广的存在 ， 也让唯品会失去了一些用户 ， 广告植入是唯品会从始到今都一直在用的手段 ， 这种宣传方式就是烧钱的模式 ， 不仅用户数量不增加 ， 财报也显得不那么好看 。
2020年第三季度财报中 ， 唯品会的活跃用户是4340万 ， 连拼多多的零头都不及 。 当然相较2019年第四季度活跃用户而言 ， 唯品会是呈增长趋势 ， 也说明这种宣传的手段有一定的作用 。 只是这个世界变化得太快 ， 原先的模式已经不适用于现在的电商平台 。 因为唯品会的定位是“奢侈品特卖” ， 定位太高 。
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但你不能否认唯品会辉煌过 ， 一起来看看唯品会背后的两位创始人是如何把一个“特卖”的网站搬到市场上 。
沈亚与洪晓波
如果把沈亚和洪晓波的成功一多半归到两人的出身上 ， 着实有些片面 。 1990年 ， 沈亚出生在温州 ， 洪晓波也同样是温州出生 ， 两人都是温商的后代 。 一个毕业于上海铁路学院 ， 一个从小就跟着父母移民法国 。 两人又都是大学时期开始创业 。
1990年 ， 两人慢慢地有了交集 。 沈亚在广州经营进出口贸易公司 ， 并且是广州能越进出口贸易公司的董事长 。 洪晓波同样也在巴黎创立了欧洲太平洋分销公司 。 2007年 ， 两人觉得现状不能满足当下的市场 ， 通信外贸也积累了许多品牌的供货渠道 ， 便一起进入了长江商学院 ， 这个学院是他们的转折点 ， 不仅积累到了人脉 ， 更找到了新的创业方向 。
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唯品会成立之初 ， 便是模仿法国的奢侈品限时抢购的模式 。 不得不承认 ， 两人之所以能创业成功 ， 一半的功劳归于温州商圈 。 一半的功劳则是两人各自展现出来的商业才能 ， 沈亚勤学踏实 ， 洪晓波喜欢拥抱新鲜事物 ， 这两人从性格上就注定了一辈子的默契 。 2008年 ， 唯品会以售卖奢侈品的定位出现在电商圈 。
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但很多人都不知道的是 ， 售卖奢侈品的定位只维持了三个月 。 于是便开始了“扫货”的模式 ， 就是到国外购买各类折扣的奢侈品 。 这种买断的方式不仅没给唯品会带来收益 ， 更让这些产品积压在仓库 ， 因为是模仿法国的奢侈品限时抢购的模式 ， 所以两人决定改变策略 ， 在相同的模式之下更换产品 。
凭借着两人之前在通信贸易方面的经验 ， 很快在国内市场上积累了300多个大众品牌的供应商资源 ， 2009年底唯品会实现280万美元的收入 。 团队人数也增长至3000 ， 2010年底 ， 积累了1000多个品牌供应商 。 2012年唯品会上市 。
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其实两个人的成功并没有多少值得我们学习的 ， 但是在运营上 ， 沈亚给了我们一些非常实用的经验 。 遇到瓶颈迅速转变市场策略 ， 做产品不仅要有供货渠道 ， 还要有销售方式 ， 拿到供货渠道不是用钱就可以砸出来 ， 还要用一些手段 ， 要让别人看到你的前景 。 所以唯品会的代售模式非常成功 。 在产品上坚持正品的理念 ， 在广告营销上要选择适合当下最流行的方式 。
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