唯品会新危机
沈亚和洪晓波的成功 ， 本来可以用这种不同于其他电商平台特卖的方式 ， 成为高调版的拼多多 ， 并且还会取代拼多多的位置 。 尤其是热衷炒作和冠名 ， 商品的价格又足够优惠 ， 这些是一开始沈亚就具备的优势 。 营销的成功确实容易 ， 但也会遇到瓶颈 。
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如果你想靠营销起家 ， 就必须想清楚 ， 当下的营销方式的未来发展有何阻力 ， 当遇到这些阻力之后该如何解决 。 唯品会的现状其实是一个反例 ， 就是当阻力来临的时候 ， 转身不及时 ， 只能再用以前的方式来勉强支撑 。 其实唯品会是第一个下沉消费市场的平台 ， 但在所有电商平台都在下沉的时候 ， 它却一成不变 。
2019年 ， 新一轮的电商价格战打响 ， 但这次不是单纯的价格战 ， 而是在低价的同时 ， 推出高性价比的产品 ， 所以直接确定了三大巨头的位置 ， 而唯品会仍然沉迷于营销和低价 ， 影视综的广告就是最好的印证 。 唯品会的市场收缩都是次要的 ， 内部的动荡才是致命的 ， 杨东皓 ， 黄彦林相继辞职 ， 高瓴资本逐步退出 。
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这也直接给了腾讯的机会 ， 因为现在所有的投资方 ， 都在想办法退出 ， 而腾讯是坚持加仓 ， 并且有吞并唯品会的趋势 。 腾讯的布局用脚趾头都能想明白 ， 自己旗下没有一个像样的电商平台 ， 所以唯品会便是突破口 。
马云最想见的人
事实上 ， 你以为沈亚真的是无才无能？其实不然 ， 马云最想见的人并不是因为沈亚成功创立了唯品会 ， 而是他把握市场的能力 。 唯品会虽然现状堪忧 ， 但沈亚从来没有放弃过多元化的尝试 ， 虽然有些跟风 ， 但这不能排除沈亚的努力 。 2016年第三方支付火热 ， 唯品会推出唯品金融 ， 2017年开始规划自己的三大马车：电商 ， 金融和物流 。 最重要的是物流方面和京东的有一拼 ， 也不寄托于物流公司 ， 因为自己就有物流仓 。
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除了拓宽自身业务的同时 ， 沈亚还进行收购哦 ， 斥资29亿并入杉杉集团 ， 自建供应链源头 ， 整合拓展美妆业务 ， 投资都市丽人 ， 开辟内衣赛道 。 所以说沈亚的才能是不能被忽略的 。 再来看一组数据 ， 唯品会其实没有我们想的那么差 ， 并且也不像相似的聚美优品一样逐渐没落 。
2020年 ， 疫情之下的电商非常难做 ， 但唯品会的盈利能力依然强劲 。 第一季度 ， 唯品会归属股东的净利润是10亿 ， 许多电商平台都是连续亏损 ， 并且创下新低 ， 而唯品会则能一直盈利 ， 并且连续30个季度都在盈利 。 唯品会的优势在于沈亚 ， 沈亚的优势在于早早地建立了自己的供应链网络 ， 这和京东还不一样 ， 京东是自营加联营 ， 而唯品会属于代售加自营 。 严格意义上讲 ， 不是给供应商提供平台 ， 而是给自己搭建平台 ， 买到供应商的产品 ， 就是唯品会自己的产品 ， 卖多少都与供应商无关 ， 而供应商的网络可以提供源源不断的货源 。
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第二个优势便是有强悍的选品实力 ， 你很难在唯品会上看到假货 ， 劣质品 ， 而这两种产品在淘宝 ， 拼多多上非常常见 ， 这不仅是唯品会代售模式的成功 ， 更凸显了选品能力 。 唯品会的产品是怎么来的？1700多名买手在10多个国家挑选有品质 ， 有适合大众消费者的品类 ， 其实就是电商平台版的带货 ， 现在的直播带货的模式其实就是场面化的唯品会 。 因为这些买手会在所有的品类中挑选尖货 ， 而这些尖货会上架在唯品会上 ， 所有的用户都能看到 。
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