在新锐品牌不断冒出如今 ， 身体洗护这一细分品类也是竞争激烈 。 在齐头并进的新锐品牌中 ， 有一个品牌以不容忽视的实力在这场角逐中赢得自己的第一批用户 。 这个品牌就是宝玑米 ， 它在过去的2021年仅推出了一款产品——身体冷霜 ， 这件单品却出乎意料的成为了天猫身体乳好评榜TOP1 。
【品类宝玑米——国产洗护黑马，唯一单品冲榜天猫品类好评榜TOP1】
文章图片
深度挖掘用户需求 ， 做好每一件产品
随着物质生活的富足 ， 年轻人在洗澡这件事上也越来越精细化 。 对于年轻群体来说 ， 洗护产品代表着自己的生活水平和品味 。 在这样的市场需求下 ， 各种多元新颖的产品不断诞生 ， 宝玑米身体冷霜就是其中之一 。
文章图片
它新奇的冷凝霜质地突破了大众对身体乳的认知 ， 一些达人博主将这种神奇的冷霜质地类比海蓝之谜的面霜 。 在使用感上 ， 身体冷霜确实和海蓝之谜非常相似——将白色膏体在手心温热 ， 随着体温升高 ， 膏体乳化 ， 养分释放 ， 触肤即刻吸收 。 相较于常见的身体乳 ， 冷霜质地的肤感更加清爽 ， 适合四季使用 。 这也是基于宝玑米深挖常规身体乳液粘腻的用户痛点 ， 把护肤力、肤感、体验感三者平衡达到的效果 。
文章图片
基于消费者对于健康生活和像护肤一样进行身体洗护的需求 ， 宝玑米以欧盟EWG全绿标准、面护级的温和程度来要求每一件产品 ， 除了温和健康之外 ， 身体冷霜还添加了专利保湿成分银耳多糖、益生菌精粹、天然燕麦提取物和高浓度的烟酰胺 ， 已达到有效的护肤力 。
新奇质地+温和有效是这款产品快速受到消费者追捧的主要原因 ， 而高品质的东方植物系香氛则是锦上添花 。
洞察国人的气味审美 ， 把情绪香氛融入洗护场景
人们常常能够在熟悉的气味中得到安全感 。 宝玑米的香氛体系是以大众认知作为还原标准 ， 采集东方植物的纯粹香气 ， 以现代技艺呈现出能够引起国人共鸣的美妙香气 。
例如 ， 备受消费者喜爱的雪落栀子 ， 其香氛的前中后调包含了柠檬、栀子花、青草和一些白花 ， 青草香气削弱了白花的甜腻 ， 使之更加接近东方审美中的清雅温柔 ， 宝玑米后续的多款产品中都保留了这款香型 ， 以栀子花香气为织线 ， 串联身体的洗、护、养 ， 以及办公、家居场景 ， 从内到外真正打造“行走的栀子花” 。
文章图片
消费者对于单一的香型的热爱会随着时间消退 ， 宝玑米也在不断地和国内外一线香氛公司合作 ， 挖掘探索更多的东方植物香气 ， 兼顾传承和创新 ， 向消费者源源不断的提供情绪价值 。
专注和专业 ， 以产品构建品牌护城河
在品牌发展的破局期 ， 能够打造一个品牌爆款 ， 在3~6个月的周期内实现高曝光 ， 需要精准的产品定位和人群定位 ， 其次就是产品力 。 产品的硬实力以及创新力才是品牌立足消费者心智的根本 。
作为宝玑米的首发产品 ， 身体冷霜如何兼顾足够的保湿力和清爽肤感是研发团队遇到的一个重大难题 。 在产品上市之初 ， 品牌方不计成本地寄出了大量正装产品给到素人和博主进行试用 ， 即使是比例很小的负面反馈 ， 宝玑米的产品端也即为重视 ， 从产品配方上反复寻找原因 。 经过数次的调整 ， 最终才呈现出大众看到的这款身体冷霜 。
经验总结扩展阅读
- 香水常识——香水也有等级分
- 分区遮瑕 肌肤干净无瑕疵
- 品类功效为王，次抛化妆品代工韵斐诗出圈
- 10分钟就能完成的完美发型—长发篇
- 2012最流行的短发发型——俏皮清爽又多变
- 梳子护肤+惊悚彩妆——真人恶搞清明祭祖妆
- 最小选美冠军——萨瓦娜的各式发型
- 脸型与发型的搭配——长脸MM修颜的必杀技
- 粉底学问——黄皮肤人化妆大法
- 什么去除黄褐斑