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植美馥予多重肽紧致精华液 ， 主打抗衰和紧致两个特点 。 通过添加芋螺肽等8种活性肽 ， 在功效上直接对打同类竞品 ， 形成明显的竞争优势 。 在同样配比下 ， 植美馥予想要打透“贵妇抗衰护肤品平替”的野心逐步显露 。 成分中加入的多重舒缓提取物 ， 如积雪草、丹参、甘草、当归等 ， 这些在大牌/奢品抗衰护肤品中才能见到的成分 ， 植美馥予统统加入到了这款大单品中；用更合适的价格 ， 打动消费者的购买欲望 。 加入这些成分 ， 不仅可以让消费者起到舒缓肌肤的功效 ， 也能让皮肤可以更温和地吸收精华 。
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据飞瓜数据显示 ， 该号近180天（2021年11月7日-2022年5月4日 ， 文中“近180天”所指均为此时间段）共进行153场带货直播 ， 合计达成2.5亿元的直播销售额；而品牌官方号在近180天 ， 也取得了600多万的销售业绩 。 这些数据也在侧面佐证 ， 植美馥予现在选择的策略 ， 多么地契合品牌目前情况 。 植美馥予的大单品策略 ， 精准定位平价、中端白领消费人群 ， 成功开拓了新锐国货品牌在琳琅满目的护肤品市场的新天地 。 而大单品策略成功背后 ， 是植美馥予一直跟着行业趋势、消费者偏好做产品更新迭代的认真 。
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03 展望与挑战
抖音电商提供的最大价值是帮助品牌在实战中快速迭代磨炼出成熟的营销模型 ， 在精准人群定位下实现平台内的品牌生态增长 。
艾瑞咨询发布2021年中国本土美妆行业研究报告表示 ， 在美妆消费理念逐步普及、核心消费人群不断扩大以及消费升级的驱动下 ， 国内美妆市场规模持续扩大 。 2020年 ， 中国美妆市场规模达3759亿元 。 其预计 ， 2023年 ， 中国本土美妆市场规模预计约2527亿元 ， 2021-2023年复合增速预计将达16.6% 。 在行业发展一日千里的美妆领域 ， 植美馥予可以说是后来者居上 。 在高度同质化竞争中 ， 新概念的引领天时地利人和缺一不可 ， 竞品们的争相模仿也考验品牌的精益能力 。
营销端高投入也是美妆企业共通的行业痛点 。 但在“品销兼顾”上 ， 植美馥予会继续坚持精准化营销方式 ， 继续拓宽品牌在行业的领地 。 优质新品牌的硬核实力与抖音电商深度结合 ， 植美馥予深度结合抖音平台特性 ， 用大单品策略 ， 成功实现爆款出圈 ， 让这个全新品牌更快地跑起来 。
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