作为一个全新的国货护肤品牌 ， 植美馥予的成绩令人惊喜 。 无论是产品创新、营销沟通 ， 都在琳琅满目的国货护肤品中杀出重围 。 刚满 2年不到的新锐国货护肤品牌 ， 又是如何破圈而立？
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01 选对赛道 ， 让自己跑的更快
【品牌多月霸屏抖音电商排行榜，新锐国货护肤品牌植美馥予做对了什么？】传统电商到直播电商 ， 场景、人群的全新变化 ， 也为所有的护肤品牌带来了全新的人货场要求 。 新消费的持续向上翻涌 ， 也给到新品牌重新找到新赛道的全新契机 。 如何在拥挤的通道下 ， 用新知识、新方法占领一席之地 ， 成为了新锐国货品牌们生死攸关的核心 。
如何在旧赛道中跑出新的市场？植美馥予选择了抖音直播这个流量池 。
2021年6月 ， 抖音电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划” ， 目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿 。 旨在通过此法 ， 瓜分目前已被淘系、京东系等占领的消费市场领域 。 植美馥予看中抖音电商精准人群定位 。 植美馥予深度结合抖音平台特性 ， 重点打造创始人IP ， 逐步倾斜抖音品牌官方号这种混合双打的方式 ， 撬开品牌在抖音平台的一席之地 。
同时使用两个不同的账号进行直播 ， 如何做才能不让两个号互相影响销售？植美馥予选择打出差异化 。 我们观察创始人“田老丝儿护肤（植美馥予创始人）”的抖音号可以看出 ， 直播间里的创始人田老丝儿以多年高级中药药剂师、高级化妆品配方师经验 ， 通过简单易懂的语言 ， 让消费者更精准、更契合地了解护肤有关经验并筛选出合适自己的产品 。 直播间需要更加聚焦契合人群 ， 而大数据也为品牌进行精准的人群投放 。 更加精准的人群与更加精准的产品 ， 是直播间成交量逐步攀升的核心 。 而品牌官方号更像是内容补充 ， 在直播内容上更加聚焦品牌本身以及品牌背后的价值 。
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品牌创始人直播的好处 ， 是增加品牌可信度与亲民感；而品牌自播的好处 ， 则是有助于提高品牌认知度的同时为品牌提供新的销售渠道 。 除了主理人及官方平台自播外 ， 5月5日 ， 植美馥予产品进入马可直播间 ， 通过明星带货自带流量效应 ， 多路径为品牌营销创造红利 。
02 大单品战略 ， 引爆新锐国货护肤单品市场
除了选对赛道之外 ， 植美馥予做对的另外一件事 ， 便是选对了“产品” 。 进入了好的流量窗口 ， 但没有好的产品依旧无法留下消费者 。 毕竟产品才是企业与消费者最直接接触的“媒介” 。
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植美馥予从成立之初 ， 便确立了大单品策略 ， 生产的所有产品宁缺毋滥 ， 并且定期依据实际销售反馈进行产品升级 。 在产品细分赛道上 ， 植美馥予选择了精华作为与消费者对话的切入口 ， 通过精华实现口碑效应 ， 从而带动品牌全品类的销量和口碑的快速提升 。
大单品意味着该款产品需要有稳定提升销量的能力、稳定的定价能力、持续优化和迭代的能力 ， 以及能够带动周边系列产品销量和口碑提升的能力 。 换言之 ， 一款产品无法随时根据市场变化进行优化生机 ， 那么这款产品终究可能只会是昙花一现 。 而植美馥予的“多肽精致精华”（也称“行走的填充针”）就是其品牌的拳头产品 。 根据抖音每月数据榜单可以很容易地反应出 ， 这款产品目前的市场销量反应 。
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