把美容产品或项目卖给顾客，让顾客掏钱购买是我们销售的目的，和销售工作的结果 。美容院销售顾如果不能与顾客达到成交，那就是失败的推销 。
要想成功地达成交易，销售顾问要注意 ABC 三点：
A：成交三原则：主动、自信、坚持 。
1、主动： 71%的美容师只向顾客推荐了产品，但却未能向顾客提出成交要求，许多推销机会 就是因为没有要求顾客成交面从眼前溜走 。不提出成交，好比瞄准很长时间，但不去扣 动扳机 。当机会来到你面前的时候，你没抓信，却让它溜走了，多么可惜，多么遗憾 。
2、自信： 大胆自信的口吻向顾客要求成交，不能支支吾吾，犹豫不决，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你和你的产品有信心 。在成交的紧要关头，自信是绝对的必要成分 。
3、坚持： 64%的推销员没有多次向顾客提出成交要求 。研究表明：业务员在获得顾客成交之前，至少要出现 6 次否定，4—5 次向顾客提出 成交时，往往就能成交，在被拒绝的时候，要学会装聋作哑 。哲人说：胜利往往就在于坚持一下努力中 。
B：三个最佳成交时机： 介绍产品一个最大利益 。有效化解顾客提出的异议时 。顾客发出成交信号时 。
C：密切注意购买信号 。人的表达方式是多种多样的 。语言、 行为、 表情等各种渠道都能泄露她购买的欲望。“眉目传情”把自己的意思告诉对方，又通过“察言观色”了解对方的心理想法 。成交信号包括语言信号，行为信号，表情信号 。
1、语言信号： 很少有顾客直截了当地说我买×××，而是通过正话反说，或提问、疑问、反问等 话来表达 。读书要读无字书，听话要听话外话，听音要听弦外音 。
2、行为信号： 开始不看说明书，但听了你的介绍之后，主动要说明来看，或要求看一看产品的样 品等，都是成交的行为信号 。
【美容院销售顾问如何促使交易的达成】 3、表情信号： 开始时紧绷表情，但是逐步喜笑颜开，从心不在焉到全神贯注，从应付了事到主动 提问.
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