除此之外 ， 店里只有一款眼唇卸妆液、一款唇釉和一款遮瑕 ， 但月销量都不到3位数 。
在美妆市场如日中天的时候 ， 这不失为一种聪明的策略 。
把有限的力量集中起来 ， 短期内产生巨大流量 ， 并借此拉高知名度 。
但如今捧出一个网红爆款 ， 早就不像前几年那么容易；
更重要的是——短期的走红 ， 越来越难以转变为对品牌长期的信任感 。
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对于火一下就消失的爆品 ， 市场早就已经厌烦多过兴趣 。
反倒是品牌试图将眼光放长远的举动 ， 更容易引起注意 。
比如完美日记的母公司逸仙电商 ， 最近发布了一份ESG（环境、社会及管治）报告 。
没提哪个爆火新品 ， 却花大篇幅展示了公司在公益、环境等方面的成就与贡献 ， 就被解读为是一种坚持“长期主义”的策略 。
与其说这是美妆品牌的转型 ， 不如说是在顺应大众用脚投票的结果 。
如今再有什么贴着“网红”标签的口红、眼影怼在眼前 ， 消费者的心态已经变成了：“凭什么我要为了追流行而费心费力啊？明明应该是他们来讨好我 。 ”
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毕竟很多人在整理化妆品时 ， 都会发现最舍不得丢掉往往不是千人一面的网红款 。
而是那些好像没有特别火 ， 但总让人觉得踏实的品牌 。
踏实 ， 也可以说是信任 ， 一方面是源于稳定的质量 。
就像网上流传对美妆品牌的最高赞扬：“这牌子我可以盲买 ， 绝对不会踩雷 。 ”
但对于品牌本身来说 ， 要想让这份信任长久 ， 仅仅靠“好用”还远远不够 。
曾经可以用一款款网红单品冲昏所有人的头脑 。 但如今 ， 要想活下去、活得好 ， 就得想办法跟消费者建立新的关系 。
比如让消费者认同自己的文化 。
曾经被看做“贵妇品牌”的SK-ll ， 近几年因为一系列鼓励女性做自己的宣传片 ， 已经成了城市独立女性的代言人 。
我身边不少有能力、有主见的25+女孩 ， 都对它的品牌理念表示赞扬 。
完美日记去年出的丹顶鹤眼影盘 ， 呼吁大众关注濒危动物 ， 还跟摄影师合作了一场线下公益影展 。
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针对丹顶鹤眼影盘在生产过程中所用的纸张 ， 还承诺会补充种植所消耗的树木 。 用多少 ， 补多少 。
其母公司逸仙电商在ESG报告中 ， 同样提到了对于“绿色美妆”的重视 。
推出小细跟口红后还邀请了第三方机构进行碳排放核查 。
对于环境生态的关注 ， 让它的风评提高了一大截 。
当市场从野蛮生长走向成熟期 ， 对品牌的要求也变得更加复杂 。
不只是生产化妆品的工厂 ， 更是需要承担社会责任的企业 ， 这点放在国货上尤为适用 。
举个不是美妆圈里的例子 ， 之前老坛酸菜被爆出卫生问题 ， 各大方便面厂家中只有白象没有中招 。
但真正让它成为“良心国货”的 ， 是因为网友发现白象工厂里有三分之一员工都是残疾人 。
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