拥有“修护界尖子生”之称的可复美面膜近两年可是火出了天际 。
这不在刚刚过去的5月5日 ， 巨子生物还在香港提交上市申请书 。 可复美面膜的火也可以用数据来证实 。
在2021年天猫双十一活动中 ， 可复美天猫旗舰店销售额突破亿元 ， 尤其是“当家花旦”类人胶原蛋白敷料登顶医用敷料类目的第一 ， 要知道被它挤下神坛的可是曾被称为“医美面膜”概念市场教育者的敷尔佳 。
光鲜亮丽的背后 ， 社会舆论仿佛对可复美面膜的销售模式心存疑虑 。
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01
从官网买纯属是交智商税？
从可复美天猫旗舰店一查便知 ， 1盒5片装的可复美面膜售价高达198元 ， 平均一片近40元！单片价格可以购买自然堂、一叶子、阿芙等不少品牌的一整盒面膜 。 可即使如此昂贵 ， 作为巨子生物的当家王牌 ， 再加上因医美和药用面膜两个概念的双重加持 ， 可复美最近三年对巨子生物总营收的贡献度一路飙升 。
根据巨子生物招股书披露 ， 2019年至2021年年间 ， 可复美的销售额分别为2.90亿元、4.21亿元和8.98亿元 ， 分别占同期巨子生物总收入高达30.3%、35.4%和57.8%的业绩 。 更令其它公司羡慕的是 ， 巨子生物的毛利率逐年提高 ， 去年高达87.2% ， 这个成绩足以吊打大部分上市公司 。
而对于购买渠道 ， 可复美的死忠粉们纷纷透露 ， 其实估计也就只有小白才会从天猫官网购买 ， 像她们经常购物的人一般都是找代购拿货 ， 毕竟只要官方一半不到的价格 ， 80元左右 ， 这个价格就算是赶上双11、618这种大活动 ， 天猫官网的价格都没代购的便宜 ， 从官网买纯属交了智商税 。
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02
巨子生物为何被怀疑是传销公司？
一般而言 ， 企业都是希望可以通过自己的官方网站或者是授权的医院、药房、门店出售自己的产品 ， 渠道正规产品才能有保障 ， 才能有好口碑 。 如果一旦有货品以一个非正规的价格 ， 从传统渠道里分散出去 ， 那么势必会存在仿货假货泛滥 ， 影响品牌信誉以及销量 ， 最终使企业受到极大冲击 。
但是奇怪的是 ， 巨子生物似乎从来没有对外回应过对于代购上的态度 ， 更没有明令禁过 ， 以至于让很多消费者认为这是公司默认的行为 。 甚至由于很多可复美的代购在售货的时候还不忘发展自己的“下线” ， 即让消费者也做可复美代购把可复美介绍给更多的亲戚朋友 。
这让消费者第一反应就是 ， 这不是传销吗？
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03
西安创客村和巨子生物到底是什么关系？
西安创客村其实是巨子生物最大的经销商也曾是其关联方 。
根据企查查查询可知 ， 2015年 ， 巨子生物的联合创始人严建亚和附属公司陕西巨子生物技术注册成立了西安创客村 ， 2017年将其转让 。 西安创客村的现股东张兵于2009-2020年5月在西安巨子生物担任董事 。 也就是说直到2020年5月 ， 巨子生物和西安创客村都一直保持着关联关系 。 大客户同时是关联方 ， 而且销售金额比例保持高度一致 ， 这不得不让人怀疑巨子生物的销售有没有水分 。
最为关键的是 ， 消费者怀疑巨子生物是传销公司与西安创客村发布的创客云商平台采用的是分级代理模式 ， 有直接的关系 。
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