比如我们雨科网商城的一个护肤品牌厂家客户（在线搭建美妆商城）就是靠小红书种草收获了不少客户及忠实粉丝 ， 并且邀请一些大流量美妆博主 ， 寄去样品 ， 试用后写出宣传笔记 ， 多渠道传播可以提升被种草用户的信任度 ， 而且好的产品本身就可以带来流量的自传播 ， 以及通过自营商城开展多样化运营等 。
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线上营销是很多新品牌的首选 ， 因为消费者习惯了互联网线上带来的便利 ， 品牌在线上比线下可以更快、更多的触达需求消费者 ， 线上销售渠道多样 ， 如淘宝/京东开店 ， 抖音自播、兴趣电商等 。 在流量成本相对较低的前几年 ， 线上运营比线下实体店运营更节省成本 。 但现在流量寸个寸金 ， 无论哪个品牌 ， 因为客单价涨了十几倍 ， 所以线上获取流量的成本都很高 。 于是很多品牌开始重拾实体店 ， 让线下成为线上的基石 ， 线上成为线下的窗口 。 当然还有一部分原因是实体店可以让客户前往亲自体验以及一些产品是不适合线上销售的 。
当然 ， 也不再局限于自己的店铺 ， 而是找寻具有相同属性的行业门店合作 。 比如功效型护肤品在药店售卖 ， 大街上的药店不仅多而且不愁没人来 ， 可以很大程度提升产品的销量 ， 同时功效型护肤品的加入也能实现药店的转型 ， 当然前提是你的产品与品牌得过硬 。
【国产功效型护肤品是国产护肤品牌超车的机会？】在营销方面 ， 功效型护肤品也与其它美妆产品不同 ， 直播带货是当今最火爆的产品营销手段 ， 通常新品牌扩大营销及品牌 ， 都会找到一些大流量主播带货 ， 或者多渠道信息分发 ， 以此来积累原始用户 。
找流量主播带货是好的选择 ， 但因为功效型护肤品具有药理效果 ， 因此也要求主播具有相关的专业知识 ， 这样的主播就很少了 ， 如果可以找到医疗机构的网红医生倒是非常合适的 。 就像我们前面讲到的 ， 功效型护肤品其实已经属于“特殊用途化妆品” ， 国家对这方面的审查力度非常严格 ， 必须达到相应的标准才会批准大量生产与销售 。 如果说以前带货靠的是主播口才 ， 那现在就是靠的产品力 。
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产品配方
中国无疑是化妆品消费大国 ， 因此就会出现一些产品配方上的乱象 。 比如很多品牌并没有自己的研发流水线、在营销与打法上也是纯粹模仿别的品牌 ， 其实就是灰产假货 ， 毕竟自己研发是困难的 ， 而模仿成功品牌则是容易的 。
还有一种现象就是少数品牌因为自己没有研发力 ， 于是会去那些安全性护肤品代工厂拿到配方 ， 一些品牌是为了提取不同的营销亮点 ， 而有的品牌则是在原配方的基础上 ， 加一些没用的成分 ， 没有害处也没有用处 ， 主要就是为了形成差异化 。 比如鱼香肉丝的配方是肉丝、青椒丝、木耳丝、胡萝卜丝、洋葱丝 ， 他拿到配方后就硬是要加入黄瓜丝 ， 虽然也能吃 ， 但其实不加会更好 。
专业的品牌还是会选择与专业的研发机构、医药高校等合作 ， 共同开发与试验 ， 这样产生的产品才更安全、可靠、放心 。
提到功效性 ， 就肯定会存在一个虚假宣传的现象 ， 毕竟谁都希望自己的产品有更多人购买 ， 功效多自然下单率就高 ， 但往往会忽略产品本身的实际功效 ， 为了吸引消费者 ， 而虚假宣传拥有各类功效 。
回到上文 ， 为什么那些资本会极力的投功效型护肤品呢？
主要还是因为商机确实大 ， 但最看重的还是品牌研发力 ， 靠盗版是不会有人投资的 。 同时 ， 虽然很多新品牌入局功效型护肤品 ， 但这一行的门槛真的很高 ， 没有脚踏实地的研发 ， 很难以差异化打败同行业品牌 。
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