所以 ， 货是真的 ， 只是不“干净” 。
巨子生物在招股书中把销售渠道分成直销和向经销商销售 。 直销主要是通过天猫、京东、拼多多等电商平台的官方店直接向客户销售 ， 基于各大平台透明的销售数据呈现 ， 几乎很难通过这个渠道大规模地去给外部的微商体系供货 。 能把货流出来的只可能是各个地方的传统经销商 ， 他们之前主要负责在当地向医院和药房销售产品 。
巨子生物过去三年一直在整顿经销商 。 在一份流出的“处罚通知”中 ， 重庆的代理商乾望医疗器械有限公司被罚款5万元 ， 且按照平均销量的一半控制其进货量 。 处罚原因就是可复美的电商部门发现这家公司在低价出货 。
过去3年 ， 巨子生物与66家经销商终止了合作 。 它在招股书中提到 ， 公司的大部分收入依赖于经销商 ， 但对它们的控制有限 。 巨子生物并没有对外披露对经销商的整顿情况 ， 以及终止合作的具体原因 。
小王说 ， 代购是像她这样的“学生党”经常使用的通路 。 但少有国内品牌有代购的 ， 尤其是像可复美这样 ， 这么多代购的 。 代购甚至自己发明了一套爆款逻辑 ， 拼多多等平台上好多“19.9元2张面膜”的购买链接 ， 实际上就是代购拆盒单卖 ， 且也是挂羊头卖狗肉 ， 并不是可复美最经典的“蓝盒款” 。
货到底从哪流出来的？
还有一个很大的疑问是 ， 巨子生物最大的经销商西安创客村一直被质疑涉嫌传销 。 过去3年里 ， 来自于西安创客村的收入占比从52.2%变成了29.3% 。 尽管在下降 ， 依然比例很高 。
据反传销救助防诈骗联盟的说法 ， 西安创客村发布的创客云商平台采用的是分级代理模式 。 想成为最低一层的代理 ， 需缴纳12000元 ， 可享受3.5折拿货价 ， 同时有了邀请他人加入的权力 。 每拉到一个新代理 ， 旧代理本人可拿到的提成高达2400元 。 达到一定层级之后 ， 就可以在所有“下线”的销售额中抽取提成 。 在零鲲金融风险查询举报中心 ， 巨子生物另外一个核心产品可丽金被标记涉嫌传销的次数约有5000人次 。
且这家公司跟巨子生物有直接关联 。 招股书中直接提到 ， 巨子生物的董事会主席兼CEO严建亚为西安创客村在2015年注册成立时的唯一股东 。 后来经过几次股权变更 ， 所有股权都转给了马晓轩 ， 他曾任巨子生物的总经理 ， 于2019年辞任 。
不过在2018年时 ， 严建亚在接受西安日报采访时 ， 西安创客村电子商务有限责任公司创始人还是主要的身份之一 。
关于西安创客村的具体运营模式 ， 以及和巨子生物的关系 ， 并没有更多信息 ， 但有一桩往事可以间接说明这家公司的起源 。
2013年前后 ， 与巨子生物合作的是另外一家在微商圈鼎鼎大名的公司——万色城 。 当时 ， 甚至有媒体称双方签署了10年的独家垄断经营权 ， 不过该报道已经不知因何被删除了 。 一段时间内 ， 双方互相站台 。 直到2016年后 ， 双方的合作迅速降温 。 同一时期内 ， 西安创客村成立 ， 万色城的IPO则失败 。 据多家媒体公开报道 ， 万色城的大量店主转投了西安创客村 ， 该信息并未得到巨子生物的证实 。
那85元的可复美面膜到底是从“不守规矩”的经销商那里流出来的 ， 还是从官方认定的西安创客村那里“流”出来的 ， 不得而知 。
可知的是 ， 曾跟万色城紧密合作的巨子生物 ， 以及后来的西安创客村 ， 对微商体系 ， 乃至传销体系并不陌生 。 从社交平台上的用户发帖量和评论信息量来看 ， 巨子生物并没有全力去堵住这个可能会导致假货泛滥的漏洞 。
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