85元的可复美面膜是怎么买到的？答案是很容易买到 ， 去找“代购” 。
去哪找代购？到处都是 ， 小红书、微博、抖音、拼多多 ， 乃至知乎上都很多 。
现在在可复美的官方天猫店上买 ， 反而成了交“智商锐” ， 虽然五片装是镇店之宝 ， 用户评价超过了5万条 。 但活动之后174元的价格 ， 是代购价的两倍 。
可复美的忠实粉丝小王（化名）说 ， 除了“小白” ， 没人会在天猫上买 ， 连双11这种大活动价格都没代购的便宜 。 她日常是从一个东北女网友那里购买 ， 买过20多盒了 ， 一直都很正常 。 她也会给同学介绍这个渠道 ， 有几个固定的团购“搭子” 。
因医美和药用面膜两个概念的双重加持 ， 可复美火了 ， 它是陕西巨子生物的核心产品 。 最近这家公司在IPO时 ， 披露的收入从2019年的9.5亿元暴涨到了2021年的15.5亿元 。 若不是疫情影响 ， 翻倍应该是大概率事件 。
这个本来只是在医美手术之后用的恢复性敷料 ， 因为在一些过敏性皮肤上的特殊功效 ， 破圈了 ， 变成了大众消费品 。 小王说 ， 它在功效上的口碑的确是好 ， 即便是比普通面膜贵 ， 也让好多人成了长期用户 。 尤其是这几年“药用”概念在社交平台上的火爆 ， 出现了非常多“药用党” 。
所以 ， 原本是小众的产品 ， 主要的销售通路是医院和药房 ， 现在在互联网上却“铺天盖地” 。 再加上价格倒挂 ， 大多数像小王这样的用户 ， 第一反应都是在各大电商平台、社交平台上团购或者找可靠的私人代购 。 巨子生物在过去三年里 ， 传统渠道占收入比重从2019年的79.9%跌到了2021年的55.6% ， 幅度不小 。
这当然无法准确描述用户购买路径的变化 ， 因为巨子生物并没有具体拆解不同渠道的收入构成 ， 但毫不夸张地讲 ， 传统渠道正在被消费者“摒弃” 。
这其实没什么不好 ， 因为不仅仅可复美如此 ， 很多成为爆款的药用产品 ， 都是从医院里走出来之后才天翻地覆的 。 可是 ， 可复美明显有些“失控” 。
国产代购之王？
小王说 ， 她跟很多同学聊过面膜代购的事 ， 被问的第一句话几乎都是 ， “这保真吗？”假货不能说泛滥 ， 但买到假货的也不在少数 。 可复美为此专门做了一套UDI识别追踪系统 ， 可以验货 。 它自己也在招股书里提到 ， 搭建这个系统的初衷是“遭遇了假冒和仿制” 。
这些情况的发生 ， 最直接的根源就是“代购” 。 某种角度上讲 ， 有货品以一个非正规的价格 ， 从传统渠道里“流”出来的那一刻 ， 这个体系就势必会受到极大冲击 。
包括小红书、微博在内的多个社交平台上 ， 几乎每篇关于可复美的分享帖下边 ， 都有不少代购留言“拉客” 。 至少到现在 ， 巨子生物都没有对外回应过在代购上的态度 ， 以至于很多用户认为这是公司“默许”的行为 。 在没了解到巨子生物之前 ， 小王都还以为它是个直销公司 ， 因为她的供货方一直想发展她为“下线” 。
名义上是做微商的代理 ， 只要交一定的代理费 ， 就可以拿到从85元到95元不同等级的价格 ， 且拿货不受数量限制 。 这跟传统意义上的传销还有些区别 ， 好多用户加入是自己用便宜 ， 对外“拉人头”普遍都很佛系 。 所谓的上线也主要是收下线的代理费 ， 以及不同层级的进货差价 ， 传销体系里最核心的返佣机制并不是主流方式 。
小王最初也很不解 ， 为什么能便宜这么多呢？结果被告知：经销商利益熏心 。 有的经销商想挣更多 ， 也看到了可复美在传统渠道之外的巨大价值 ， 于是铤而走险 ， 把货流出来交给微商去买 ， 形成了一个完整的利益链条 。
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