为此 ， 董事长李乐林和新的高管团队制定了一个做大做透C端市场的计划——“超级渠道+超级供应链” 。
超级供应链是华昕生物拓展C端业务的底气 。 公司从原料端出发 ， 不断深挖寡肽的研发和生产 ， 提升寡肽的纯度、种类和功效 。 除了这一核心原料产品 ， 华昕生物还拓展到丝心蛋白、小分子多肽、抗菌肽等 ， 目前已经有上百个品种规格 。
超级渠道则是为了更精准地把握消费者需求 ， 公司将会通过目前已有的线下渠道做品类判断和布局 ， 开发类似于定制化的产品 。
华昕生物产品研发
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在超级渠道上 ， 华昕生物将采取两条互补路径 。
一条是先ToB再ToC的思路 。 华昕生物将专注于注射的轻医美机构小美微针的线下连锁体系并入集团内部 ， 并对其商业模式迭代升级 ， 孵化出新的连锁体系 。
产品品牌与连锁品牌联动 ， 一是与精准的目标客群有直接沟通渠道 ， 反哺产品研发；二是能在小范围内做产品试点 ， 快速获得反馈调整产品；三是自建线下连锁渠道 ， 加筑公司的核心壁垒 。
另一条路径则是直接面对C端消费市场 。 采用农村包围城市的路线 ， 渗透进中国的三四五线城市 。
下沉市场有9.3亿人口 ， 是中国经济的新动能 。 华昕生物将采用线上线下结合的方式 ， 线下利用公立医院、诊所、生美门店逐步构建品牌背书和专业口碑 ， 同时大力在县级城市拓展优质经销商 。 线上 ， 华昕生物在融入全新的互联网基因后 ， 为品牌赋能更多流量、直播、电商、社群等玩法 。 例如聚拢下沉市场的小镇青年、宝妈、美容美发店、美甲店等构建私域 ， 通过一定的激励措施营销、裂变 ， 让品牌与用户之间快速建立信任 ， 最终转化为销售增长 。
“C端消费者对华昕生物这个品牌和产品都还停留在未知层面 ， 通过超级渠道的搭建 ， 能在一定程度上抵消这部分人群对新品牌的抵触、怀疑情绪 ， 快速建立商业关系 ， 同时 ， 走下沉路线也是在深化华昕生物功能性护肤品牌的差异化 ， 不断形成品牌的区位竞争优势 。 ”李乐林说 。
所谓“草蛇灰线 ， 伏延千里” ， 在激烈的市场竞争中 ， 品牌的崛起绝非一日一功 ， 来自于厚积薄发 ， 日拱一卒的修炼 。
华昕生物坚持做业内的长期主义者 ， 持续孵化科研人才 ， 用核心技术拓展市场边界 ， 为企业健康可持续发展提供活水源头 。 全新“互联网+美业”的顶级团队重塑企业基因 ， 在战略方向、商业打法等方面殷实内力 ， 增添澎湃动力 。
如今 ， 双美赛道波澜再起 ， 华昕生物未来可期 。
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