经验总结

  1. 首页 > 生活杂烩 > 情感 > >

演讲实录 | 樊文花：面部护理连锁趋势( 三 )


为什么我会经常下店 ， 因为在创业的路上我们是奋斗的团队 ， 我们是专业的团队 ， 我们要不断地精进我们的产品 ， 不断地精进我们的手法 ， 我们是共赢的 。 作为一个组织 ， 我觉得未来要实现共同富裕 ， 在共赢方面我们要把利责权 ， 把责权利转过来 ， 和供应商、我们的团队 ， 和我们的伙伴一起把利益说清楚 ， 你是否愿意分利 ， 把责任、权力分出来 ， 才能符合未来的发展 。 这是我们的宣言 ， 我是一个有爱心的人 ， 分享美、传递爱 ， 用爱心专业为身边的人服务 ， 是我的责任 ， 谢谢 。
今天既然是希望我们有一些思考 ， 给在座的创业者共同交流单品牌店未来的机会 ， 在不确定的环境下如何确定自己 。 我们给大家一点小的建议 ， 或者在这里交流 ， 我们往往看到别人做得好的时候我们马上就有一个念想说我也去做这个事情 ， 但是你要知道你一旦有这个念想的时候 ， 你的组织能不能做到 ， 你带的团队能不能做 ， 所以我们要先确定自己的能力范围 ， 而且选择了能不能坚持下去 。
我经常说不是选择没有能力 ， 是放弃太快了 ， 你选择了经常会放弃 ， 还有看到别人做得好 ， 其实没有好好研究一下自己和自己的团队是不是擅长做这件事情 ， 在这里和大家交流这个话题 。
未来我觉得单品牌店一定要根据场景 ， 无论是产品还是店铺的创新 ， 就是顾客会在什么情况下在店里购买或者是服务 。 比如说我们的产品包装怎么样 ， 使用的方式、成分 ， 你的包装的颜色 ， 你是给谁用的 ， 在这个时候你的店铺开在哪里 ， 你在什么位置开 ， 你要卖给谁 ， 在哪里卖 ， 买的人能找到你 ， 也能买得起 。 不然到最后你什么都做好了你会发现人家买不起 ， 因为你卖的价格和她不匹配 。
《孙子兵法》里面有一句话三十六计第一计 ， 其实我觉得计算是很重要的 ， 你的成本供应链整体计算是非常重要的 ， 如果你把商业模式确定的时候 ， 你要确定你的成本优势是什么 ， 你的科技领先是什么 ， 你是否有能力去做到这种高品质 。
我想未来 ， 在有生之年一定要去不是买美国的化妆品 ， 而是买樊文花、自然堂 ， 我们中国人有能力管好自己的脸 ， 不需要外国人来管 。 我们自己很努力 ， 我们现在研发出化工类的已经在全世界第一了 ， 等一会儿杨总来分享 ， 也是世界级的专利产品 ， 在这种场景下开发是大家的共识 。
就是不确定的环境 ， 确定自己的优势 ， 我们的组织优势是什么 ， 团队的优势还有愿望 。 我叫樊文花 ， 我有愿望开一万家店 ， 请问一下你的团队是不是有愿望开 ， 如果说清晰了你要做这件事情 ， 你就是要开店 ， 那你就要组织有共同愿望的人在一起 。 如果说他不是分享美、传递爱的组织里面的一员 ， 他的愿望只是赚钱 ， 但是我们的愿望是通过工作更有意义来一起赚钱 ， 所以人家说选人的时候要选和你共同有愿望的人 。
接下来品牌的定位要清晰 ， 定位就像这个圈一样 ， 就是画了这个圈不动 ， 我就是干这个事的 。 所以说我叫樊文花 ， 我从第一份工作到今天 ， 有一家店开了33年 ， 我们现在有300多家直营店 ， 一直在做这一件事 ， 我的能力就能干这个 ， 我不敢去想太多 。
所以说定位清楚 ， 一个是创始人 ， 还有团队都确定 ， 我是不是要选择这个 ， 选择了就要坚持 。 无论是今天的环境不确定 ， 还是未来没有新冠也不确定 ， 我觉得要有积极的心态 ， 所以说我们的目标还是持续地确定开店 ， 当然说开店 ， 来了新冠会不会有影响 ， 但既定的目标不变 ， 持续地开店 ， 还要平常心对待 。

经验总结扩展阅读


上一篇：巧大叔|女人有这“三敢”，明显就是动情了

下一篇：对一片面的人生来说|后半生最好的生活方式：用漫不经心的态度，过随遇而安的生活