谈判者|思考未来的能力，也会让你产生担忧和焦虑 | 谈判者的心流( 三 )
类似的，赌徒还觉得自己亲自扔骰子，会比别人扔更容易扔出想要的数字 。
赌徒认为，还没摇的骰子，要比已经摇好的骰子更容易出现自己想要的数字 。
赌徒还会认为，如果由他自己（而不是对方）预先指定数字，会更容易赢钱 。（他认为这样自己摇出的可能性更大）
实际上上面的各种行为都不会影响随机事件的结果，但赌徒却会自认为自己存在“虚无缥缈”的影响力，或多或少能够控制结果 。
别以为只有赌徒会这样 。
想一想，为什么即使没人告诉你结果，一场录播的球赛也不如现场直播的好看？
因为我们看现场直播的时候，有一种莫名的感觉，认为自己电视机前的加油呐喊，能或多或少的左右一下球赛的结果 。
这种普遍而虚幻的“控制欲”最奇怪之处，还不仅于它的荒谬，而是体现在心理健康里，这是极为必要的一环 。
那些没有“虚幻控制欲”的人，反而会因为内心无法获得“虚幻控制”的奖励，而变得情绪低落、甚至抑郁 。
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5 对策
有人活在过去，有人活在未来；
谈判者如果想要进入“心流”状态，那么你应该活在当下 。
有没有什么对策来避免“未来的担忧”？
有，我们可以通过刻意练习“乐观”，来做到“相信未来”，不再担忧 。
举个例子，昨天我和老婆吃饭时，聊了这么一个话题；
如果说“我”的生命还有一天，这件事有没有积极的一面？请列出来 。
一开始，我们俩确实有些不习惯这样的思维方式，都在沉默；
的确，知道自己要“死”了，怎么能“积极乐观”得出来呢？
可有意思的事，我们还真是想出来了一些，比如：
剩下的房贷不用我们还了...我买了保险，这下家里人马上就能拿到一大笔钱...咱先走一步，不用去承受失去亲人的痛苦...人“死”之后究竟会去什么地方，终于要知道了...
看，再“消极”的事情，都有可能被“正面积极”的思考做改变；
而这个尝试，恰恰能帮我们从“未来担忧”中走出来 。
对“哈佛谈判工程”熟悉的朋友们，都知道BATNA这个词；
Best Alternative To a Negotiated Agreement
它指的是在谈判前，我们的“谈判最优替换方案”，也就是“协议谈不成，我们的最优备用方案” 。
实际上，谈判中还存在着另一个概念叫“WATNA”，
Worst Alternative To a Negotiated Agreement
顾名思义，它是我们的“谈判最差替换方案”，也就是“谈判的最坏结果” 。
这很符合我们应对“未来担忧”的思维策略，即，
如果“死”都考虑过了，还有什么好担心的 。
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6 小结
有这么一句谚语，
你无法阻止鸟儿从你的头顶飞过，但却可以阻止鸟儿在你的头上筑巢 。
别让“未来的担忧”，变成谈判者心流的障碍 。
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这里是“谈判思维”！
“谈判者的心流 第四篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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