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谈判者|思考未来的能力，也会让你产生担忧和焦虑 | 谈判者的心流( 二 )


在谈判思维里，谈判者的心流状态能帮助屏蔽掉“过去”和“未来”的信息刺激，只关注“当下的机会” 。
但要达到“心流”状态，并不容易 。
除了“过去”对谈判者的干扰，还有一个困难，是人们很难屏蔽掉“对未来的担忧” 。
突然进化出的“脑前额叶”让人类可以在真正意义上“思考未来” 。
而“思考未来”的能力也让人类成为了万物之灵 。
请注意，这和动物性的“预测”能力有着显著的不同 。
松鼠在每年入冬之前都会储存食物，以备过冬之需 。
这是因为松鼠具有未雨绸缪、思考未来的能力吗？
不 。
这是因为入冬的时候，太阳日照时间会变短；
而松鼠天生就会对日照时间变短产生相应的“生理反射”，囤积食物 。
动物们没有“思考未来”的能力，除非哪一天你看到大猩猩会因为想到明天有香蕉吃而露出笑容 。
我们“人”可以 。
“思考未来”让我们可以想象和预测 。
但同时，这也让我们“人”变得更加担忧和焦虑 。
谈判者|思考未来的能力，也会让你产生担忧和焦虑 | 谈判者的心流
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3 不确定性
人们对“未来”的担忧是可以理解的 。
上周六我要去给一个朋友的公司做一天的“谈判思维分享”，周五晚上我失眠了 。
我十分担心自己的准备是不是充足，明天的表现会不会失常，有没有突发的事件影响我的课程 。
人们对未来的“不确定性”十分关注，我也不例外 。
可我们唯一对明天100%确定的事情是，
明天发生的事情100%是不确定的 。
我们是多么希望自己能够准确的预测未来，这样就不会焦虑；
无论是你跟一个算命师傅占卜未来、还是看一个金融专家预测股票涨跌，或是听一个天气专家做气象预报；
这都表达了我们希望能够“预测”未来的渴望，我们希望消除“不确定性” 。
可逻辑上，这却隐藏了一个不太容易被发现的矛盾 。
算命师傅告诉你明天一定会中奖；
金融专家告诉你明天股票大概率会涨；
天气预报说明天的降雨率是90%；
这三件事哪一个能消除你的焦虑？
【谈判者|思考未来的能力，也会让你产生担忧和焦虑 | 谈判者的心流】咱们先不讨论“算命”的伪科学性，你会发现算命师傅一般都会给你一个“准数”，也就是中奖，而不是一个概率；
这恰恰说明给你算命的人希望迎合你的“渴望”，给你确定性，但这样做却又恰恰让你将信将疑 。
金融专家对股票的预测似乎要好一点，虽然他没说一个准数，但至少“大概率”指的是胜率超过50%；
任何一个职业投机者都会明白，只要你再计算一下眼前的投资赔率不小于1：1，那么超过50%的胜率就会给你带来“正”的回报期望 。
那么这个“投资意见”有一定的价值 。
最后看“90%”的降雨率，这个数字似乎很苍白，到底明天会不会下雨？它依旧给你的是不确定性 。
但因为是90%，大部分人都会毫不犹豫地在上班前带好一把雨伞，根本不会焦虑和纠结 。
看，完全消除不确定性并不能消除你的焦虑 。
谈判者|思考未来的能力，也会让你产生担忧和焦虑 | 谈判者的心流
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4 控制
人们总是关注“未来”的原因，还来自于我们虚幻的控制欲 。
这种控制欲有多虚幻？
用赌钱来举例子 。
同样是骰子赌大小，对方如果是一个小孩或弱女子，赌徒会下更大的注 。（他们觉得面对一个弱者，好像自己就能对随机事件更加有控制力）
赌徒买彩票时，会觉得如果自己指定数字会比随机数字赢得可能性高 。（他们觉得自己的想法，能对随机事件更有控制力）

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