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他就是在阿里蛰伏7年的 ， 优剪创始人熊国平 。
他只用了5年 ， 就追上了永琪、文峰两大美发巨头 ， 说出来你可能不信 ， 人家只用了4个连环招 ， 就圈住了中国600多万男人 。 方法很简单 ， 学会了你的企业也可以用 。
从阿里辞职后他就盯上了美发行业 ， 因为 ， 他发现中国有166万家美发店 ， 不仅市场大 ， 而且是刚需 ， 但 ， 做完调查他发现 ， 95%的市场都被普通小店或个体夫妻店占领了 ， 但它们的消费群体 ， 消费能力基本上都比较低 ， 剩下5%的高端市场 ， 都是靠钱和资源垒上去的！
这就意味着 ， 没钱没资源的他 ， 只能做低消费群体的生意 ， 不过 ， 到底该怎么做？经过对市场的反复调查后 ， 他决定先给自己做出差异化 。
紧接着 ， 为了节约成本 ， 他将小店的规模统一为30平米左右 ， 同时 ， 砍掉了传统美发中染、烫的服务 ， 只做10分钟就可以搞定的“吸剪吹” ， 就是剪完头发后 ， 用专业工具吸走碎发 。
同时 ， 全程不推销不办卡 ， 这一波操作 ， 一下子就击中了上海、深圳等城市 ， 有钱没闲的普通白领和社恐年轻人 。
10分钟剪出来的头发 ， 能看吗？要知道一般理发店剪个头发至少一个小时 ， 它又是咋做到的？这就要从优剪的学员培训机构说起了 ， 它制定了学员培训制度 ， 所有的学员 ， 需要经过严格的考核之后才能上岗 ， 上岗后也会定期考核 ， 这一操作 ， 不仅提升了学员的剪发水平 ， 也促使剪发技术可复制、标准化 。
既然技术已经成熟了 ， 那扩张不就水到渠成了嘛 ， 于是 ， 优剪在反复对比之后 ， 选择了直管式加盟 ， 将店铺的经营管理权和所有权分离 ， 由于投资人缺乏经营管理的经验 ， 因此店铺装修、设备的安装采买、店铺的日常运营和管理等都由优剪总部负责 ， 但店铺的所有权归投资人享有 。
这不就相当于 ， 优剪总部替投资人打工嘛 ， 但你可别小看这套操作 ， 它既能保证总部健康扩张 ， 又可以复制成熟的经营管理经验 ， 保证投资人的利益 。 此方法一出 ， 立即得到投资人响应 ， 迅速在各大城市裂变了1000多家门店 。
但是紧接着问题就来了 ， 用户可以选的理发店那么多 ， 而且服务种类齐全 ， 凭啥选你呢？于是 ， 优剪立即推出了一套会员模式 ， 他先是精心给每个用户 ， 建立了一份发型档案 ， 将每次剪好的发型上传到档案库中 ， 在每次剪发的时候做参考和改善 ， 让用户形成依赖 。
同时 ， 定期在小程序中给你推送相关消息 ， 比如：男士剪发的周期是20天 ， 那么它会在20天后给你发送剪发提醒 ， 邀请你自主选择最近的门店和发型师 ， 查看排队情况 ， 这一招 ， 看似是给用户选择权 ， 实际上已经把用户牢牢圈起来了 ， 就这样 ， 优剪一举拿下了600多万男性用户 。
所以你看 ， 优剪用差异化的服务做突围 ， 再利用培训将业务流程化 ， 为门店裂变打下了坚实基础 ， 用直管加盟的模式 ， 铺开市场 ， 拿下用户 ， 再通过线上会员 ， 牢牢的将用户和它们绑在一起 。
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