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景德镇茶器圈4大潜规则，你需要了解

景德镇茶器圈四大潜规则 ， 你必须了解 。
景德镇茶器圈4大潜规则，你需要了解
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【景德镇茶器圈4大潜规则，你需要了解】第一红线价 ， 什么是红线价呢？红线价就是窑口给一个产品定的最低销售价 ， 任何经销商都不允许低于该市价出货 ， 制定红线价的意义在哪里呢？两个字保值 ， 举个例子消费者花5000块钱从经销商张三处买了某名窑口的一个杯子 ， 转眼发现李四正在以2500销售 ， 消费者怎么想？那么茶器窑口是怎么维护红线价的呢？最有效的方式就是保证金制度 ， 某头部景德镇窑口若想要成为经销商 ， 保证金30万 ， 一次拿货50万起 ， 另外就是经销商监督制 ， 僧多粥少 ， 经销商们也都巴不得少个人来强食 ， 互相监督举报早已是常态 ， 世上也没有密不透风的墙 ， 只要低于红线价出售了 ， 传着传着就会传到窑主的耳朵里 ， 那么保证金就可能保不住了 。
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第二配货制 ， 2018年景德镇茶圈异常火爆配货制应运而生 ， 那什么是配货制呢？窑口配什么货经销商拿什么货 ， 少数精品掺着大量普货 ， 经销商拿货根本没有选品的资格 ， 高端茶器市场强势品牌都是妥妥的卖方市场 ， 经销商跪舔是行业生态 ， 配的货砸在手里的也是家常便饭 ， 配货制不是什么新概念了 ， 都是国际奢侈品大牌玩剩下的 ， 以爱马仕为例 ， 要拿到BKC需要按1:1 ， 1:1.5甚至1:2这样的比例来配货 ， 买个10万的包按最低的1:1算也要花20万才可以买到想要的包 ， 那为什么要配货呢？没有一家窑口能保证自己的所有产品都能畅销无阻 ， 尤其是普品 ， 窑口为了让普品也能卖出去 ， 只能委屈经销商了 ， 今年茶器市场慢慢回归理性 ， 很多不是特别强势的窑口 ， 都渐渐取消了配货制 ， 改为拿货制 ， 经销商们终于可以松一口气了 。
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第三限量发售 ， 为什么很多窑口的杯子会一器难求呢？答案很简单 ， 限量发行 ， 很多大窑口一款经典的杯子 ， 往往只发行50支左右 ， 那为什么要限量呢？原因有很多 ， 有些是工艺复杂 ， 成品率低 ， 窑口想不限量也难 ， 有些是人为控量 ， 让持有者获得尊贵的稀缺感受 ， 有些则是为了市价管理让产品长期保持竞争力 ， 谁也不希望自己花大价钱买的茶器烂大街 ， 窑口也不愿意因为量大的诟病 ， 让品牌掉价 ， 自讨没趣 ， 物以稀为贵 ， 尤其是像手工茶器这样的高价奢侈品 ， 越是凤毛麟角的限量发行的越能让人抢的欲罢不能 ， 为了贯彻限量个别头部要口 ， 甚至花年薪一两百万包养顶级画师 ， 在管理上甚至到放纵半年时间画瓷器 ， 半年时间游山玩水 ， 潜台词我的东西只有这个画师能画 ， 这个画师只能为我家画 。
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第四行业分工 ， 茶器圈怎么黑人？偷偷告诉你他家的瓷器都是代工的 ， 其实制瓷非常复杂 ， 72道工序 ， 每一道都至关重要 ， 影响着器物的最终呈现效果 ， 景德镇是工业革命之前是全世界唯一的准工业城市 ， 即便是在这样的陶瓷工业重镇 ， 也很少能找到可以做全产业链的大师 ， 99%的窑口多多少少要借助他人的力量去最终完成茶器作品 ， 行业现状是懂胎釉的往往不懂垃坯 ， 懂垃坯的往往不懂绘画 ， 懂绘画的往往不懂设计 ， 术业有专攻 ， 专门的事请专门的人来做无可厚非 ， 景德镇的好窑口有的窑主也并非制瓷72项全能 ， 但胜在能全方位把控生产流程 ， 以一技之长巩固核心竞争力 ， 以浑身解数去提高综合实力 ， 全部代工是废材 ， 妥善分工是贤才 ， 我们不反对分工 ， 反对的是直接收购市场产品 ， 然后冒充作品的剽窃行为 。 返回搜狐 ， 查看更多

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