在“大牌同厂”供应链优势的加持下 ， 试问哪个女孩能拒绝“用不到100元的价格 ， 享受与迪奥999同样品质”的诱惑 ， 于是 ， 完美日记顺利拥有了一大批忠实粉丝 ， 品牌声量增长了14366% 。
2019年双十一 ， 李佳琦在与马云卖口红的比赛中完胜 ， 拉开了直播带货新时代的序幕 。 就在各路主播以惊人的卖货能力席卷全网时 ， 小红书、抖音等平台也在同步释放种草能力 ， 有了天时地利 ， 美妆行业也顺势走向属于自己的“国潮元年” 。
随之而来的是国货彩妆的全盛时期 ， 花知晓、橘朵、珂拉琪、花西子……各种品牌各种产品相继面市 ， 玩到飞起的IP跨界联名 ， 眼花缭乱的推新速度 ， 让人应接不暇 。
这一时期的国货彩妆 ， 有着极为“亲民”的底色 ， 橘朵以平价单色眼影出圈；INTO YOU也是主打一个平易近人 ， 如果遇到促销情况下 ， 只要花9.9元就能拿下一支 。
既好看 ， 又实惠 ， 试错成本还低 ， 女孩子们既不用省吃俭用买几大百几千的欧美彩妆 ， 也不用为代购渠道买到的真假韩妆头疼 ， 国货彩妆精准填补了消费者的“痛点” 。
2020年 ， 新国货迎来美妆大年 。 作为首个国货彩妆品牌 ， 完美日记登上天猫超级品牌日 ， 丝绒唇釉一天卖出了80多万支 ， 刷新了行业记录 。 母公司逸仙电商也顺利在美国纽交所挂牌上市 ， 成为国内首个美股上市的美妆集团 。
故事还在继续 。 据天猫数据显示 ， 2020年里有3000个美妆商家开启天猫店 ， 其中有2000多家是国货新品牌 ， 占比近8成 。
凭借对中国市场的灵敏嗅觉 ， 国妆品牌们还在内容营销上持续发力 。 借助综艺IP绑定、明星及KOL口碑输出 ， 实现爆发式增长 ， 市场局面也由海外品牌占据主导 ， 到国货美妆弯道超车 ， 与之平分秋色 。
对于消费者来说 ， 那是最好的时代 。 如果没有涨价 ， 或许这种快乐会延续下去 ， 但现实总是会给人当头一棒 。
02
曲线涨价惹众怒
国货成价格刺客
2021年 ， 当完美日记的广告挂满商场 ， 海报上印着周迅的画像时 ， 消费者品出了一丝异样：“完美日记居然请得动周公子？”
猜测很快得到了印证 。 将口红变成芭蕾小细跟口红后 ， 完美日记更新升级为perfect diary ， 一根卖到了100多块——比阿玛尼还要贵 。
涨价潮一旦拉开 ， 便肉眼可见的收不住了 。 大概是吃准了消费者对彩妆没有批量使用的需求 ， 在净含量上做减法 ， 在单价上做加法 ， 成了国货彩妆们心照不宣的“商业密码” 。
在小红书上搜索“国货、克重” ， 会看到不少消费者的吐槽 ， 并列举那些“看似平价 ， 实则玩的是数字游戏”的国货 ， 避免后来人踩坑 。
▲图/小红书
没有对比就没有伤害 。 以散粉为例 ， 完美日记的珍珠锁妆散粉 ， 售价159元 ， 实际净含量只有7g ， 折合下来每克22.71元 ， 而香奈儿30g的售价是590元 ， 每克价格为19.66元、
风很大的Dewy Lab淂意从绒散粉 ， 价格更是“重量级” ， 7g卖到199元 ， 折合28.42元每克 ， 装满30g就要852元 ， 等于买完一盒香奈儿还能用剩下的260多块去买一支口红 。
口红就更夸张了 ， 即便是国货平价好物的代表珂拉琪（Colorkey）唇釉 ， 容量也只有1.7ml 。 具体是什么概念呢？可以对比下左边1.7ml的正装和右边dior 2ml的小样 。
而这支正装容量还没人家小样多的唇釉售价79元 ， 也就是46.47元/ml ， 要是装满8毫升就要371元 ， 价格直逼大牌 。
再看最近引发争议的国货彩妆品牌诗佩妮推出的眼线胶笔 ， 上新价19.9元 ， 正式售价29元 。 虽然售价看着低 ， 但已经被背刺过太多回的消费者 ， 瞬间就看透了表象下的本质——因为容量太少 ， 只有0.05g 。
经验总结扩展阅读
- 写日记六大方法?
- 原神吾乃完美侦探成就攻略
- 完美合婚的20条法则
- 完美的八字合婚主要方法
- 最完美的八字合婚法
- 日记的形式是什么?
- 完美收官什么场合用?
- 监理日记怎么写?
- 怎样脱毛不会再长 帮你找到完美解决方法
- 哪个上升星座工作能力好 追求完美的处女座