净利润日本药妆巨头净利润下跌四成 数字化转型将迎来爆发期( 二 )
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随着竞争的加大以及同质化现象越来越严重 ， 以松本清为代表的传统日本药妆店 ， 业绩开始呈现下滑局面 。 传统店铺离年轻人也越来越远 ， 转型迫在眉睫 。 部分经营困难的药妆店也逐渐被实力较强的药妆店整合 。
事实上 ， 日本药妆店的改革已经启幕 。 无论从店铺形象、品牌结构、美容服务等方面 ， 更加时尚化、年轻化或轻奢化 。 与陈列拥挤杂乱、店面形象LOW、毫无体验的传统日本药妆店相比 ， 经营模式几乎已经彻底颠覆 。
令人惊讶的是 ， 相比占主导的药妆店和相对高端的化妆品店 ， 日本电商渠道似乎还停留在起步阶段 ， 化妆品电商销售占比较低 。
据悉 ， 日本线上主要购物平台主要以亚马逊为主 ， 化妆品线上销售占比仅在10%左右 。 一方面由于早前日本大多数家庭主妇不上班 ， 有充足的时间去实体店购买产品 。 其次 ， 遍地开花的日本药妆店无孔不入 ， 且服务更好 ， 对消费者来说 ， 在实体店购买产品更方便、快捷 。 再者 ， 相对于中国市场 ， 日本的物流成本也较高 。 这在一定程度上都限制了日本电商渠道的发展 。
日本电商发展将迎来爆发期
目前很多日本新兴品牌在诞生后 ， 首选的试水渠道便是电商 ， 并以此获知消费者对于新品的评价和使用感受等 。 与此同时 ， 移动支付已经开始在日本渐渐兴起 ， 部分门店为了吸引中国游客 ， 已经接入支付宝、微信等支付方式 。 随着年轻消费群体成为主流、日本单身化越来越严重 ， 电商的发展很快将迎来爆发期 。
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在去年9月 ， 日本规模领先的药妆店松本清因受疫情影响 ， 一个月关闭50家门店 。 据松本清2020年第二季度财报显示 ， 由于游客减少、店铺营业时间调整和本土消费者减少外出等原因 ， 集团化妆品销售额同比下滑23%；净利润同比下跌40.5% 。
在短期内 ， 旅游业无法恢复的情况下 ， 日本零售业也开始寻找新的增长点 ， 纷纷与海外平台开展合作 。
日本药妆店的转型之路
依托于“Saas技术赋能+电商供应链赋能+营销赋能”模式的LinkieBuy ， 也就成功圈粉了日本药妆店的心 。 以株式会社札幌药妆、鹤羽药妆为首的日本线下连锁药妆店 ， 均与LinkieBuy签订了合作协议 。
在SAAS系统方面 ， LinkieBuy致力于打造一站式跨境服务解决方案 ， 以成熟的电商技术赋能于日本线下药妆店 ， 为其搭建覆盖小程序等多渠道的跨境电商平台 ， 联通海关接口 ， 轻松完成跨境商品交易 。
此外 ， LinkieBuy还帮助日本药妆店打通私域流量 ， 通过将线下核心用户引流至线上 ， 再通过“社群+直播”运营的新零售电商方式 ， 精准沉淀用户 ， 实现私域流量高效转化 ， 帮助店家打造线上生态的自主品牌跨境电商 ， 形成以跨境商品为核心的私域流量闭环 。
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20年9月 ， 鹤羽药妆正式与LinkieBuy签订合作协议 ， 经过一个多月的前期准备工作 ， 筹备了五百多个SKU即将上线的产品信息 ， 20年10月 ， LinkieBuy正式上线鹤羽药妆小程序 。 通过线上活动策划、线上店铺运营等方式 ， LinkieBuy助力鹤羽药妆的月销售额快速攀升 。
20年11月 ， 株式会社札幌药妆正式与LinkieBuy签订了合作协议 ， 并于当月上线了跨境商城小程序 。 虽说目前受疫情影响 ， 出国购物很难实现 ， 但LinkieBuy提供了完整的跨境电商全链路解决方案 ， 助力札幌药妆搭建了线上商城 ， 提供了营销与运营、物流仓储服务 ， 札幌药妆的产品就可以直接抵达中国消费者手中 。
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