代水润10亿级新国货品牌来了！( 二 )
除此之外 ， 润百颜作为次抛精华开创者 ， 将用于眼药水生产的B.F.S无菌灌装技术用于功能性护肤品生产中 ， 实现吹、灌、封一体瞬时灌装 ， 能够从源头隔绝污染以保证成分鲜活 。 公开资料显示 ， B.F.S的中文名可以解释为医用无菌灌装技术 ， 通常运用于眼药水、医用注射药品等的包装上 。 据悉 ， 一台B.F.S灌装机及整个配套生产环境车间的投入资本高达千万元 。 由此可见 ， 润百颜在打造好产品上是不遗余力 。
于新媒体时代 ， 好产品理应让更多消费者知道 。 本次会上 ， 润百颜还官宣中国乒乓球远动员、奥运冠军张继科为新品体验官 。 选择张继科凸显品牌的独到眼光 ， 张继科积极向上的正能量形象 ， 与润百颜追求的冠军品质不谋而合 。
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▍润百颜新品体验官 张继科
为此 ， 不少网友纷纷在润百颜官方微博底下留言 ， “科科的选择就是我们的选择”、“给润百颜和张继科打call”、“奥运冠军和国货之光最佳搭配”……消费者的肯定 ， 更反映出对品牌的认可 。
即将突破10亿大关
事实上 ， 正因消费者认可和不断以科技创新夯实品牌力 ， 润百颜可谓收获颇丰 。 据华熙生物润百颜总经理杨君介绍 ， “从2018年进入Ｃ端市场以来 ， 通过互联网种子用户不断深耕 ， 润百颜4年实现20倍+增长 ， 今年有望突破10亿元大关 。 ”据了解 ， 润百颜目前已跻身国货前列 ， 稳居天猫面部精华国货第一 ， 次抛品类累计销售量已超3亿支 。 同时 ， 还成长为今年618新锐国货护肤第一品牌 。
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▍华熙生物润百颜总经理 杨君
对于润百颜取得的成绩 ， 杨君认为有两个方面的原因 ， 其一 ， 2002年到2017年是国货护肤高速发展阶段 ， 品牌搭上了国货潮的风口 。 其二 ， 2017年和2018年是一个很好的分水岭 ， 随着移动互联网的普及 ， 信息更透明 ， 消费者不再盲从追逐于大牌 ， 更多是关注于产品背后的功效 ， 关注成分 ， 关注技术的支撑 ， 应运而生的就是功能性护肤品的崛起 。 在她看来 ， 润百颜作为有科技力支撑的品牌 ， 是脱颖而出的关键 。
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当青眼问及支撑润百颜产品持续销售火爆的因素是什么？目前主打的次抛产品复购率为多少？杨君表示 ， 一定是产品力 。 除了产品本身的科技含量外 ， 对于消费者追求的安全性 ， 润百颜一直都非常重视 ， 而采用B.F.S一体灌装 ， 实现无菌、无防腐剂、无酒精添加 ， 能很好打消消费者顾虑 。 当然 ， 也在于产品要有实质功效 。
“目前次抛产品销售占比大概在60% ， 其它还有面膜、防晒等品类 。 ”杨君进一步称 ， 目前次抛产品涵盖补水、修护、提亮、控油、淡纹等六大功效 ， 新客复购率大概在30%左右 ， 以颜粉为主老客复购率则能达到50% 。 杨君认为 ， 润百颜每一款产品都会经过长时间配方测试和消费者盲测 ， 以此开发出满足消费需求的产品 。 正因如此 ， 复购率一直维持得不错 。
与此同时 ， 成为线上新国货品牌佼佼者的润百颜 ， 也开始进军线下 。 据了解 ， 润百颜在2021上半年已经完成批发型代理商向市场运营代理商的初步转型 ， 帮助代理商深耕华熙生物线下渠道用户的认知与拥趸 。 据杨君透露 ， 润百颜已积极拓展妍丽、屈臣氏、色界等精准触达中高端及Z世代人群的线下渠道 。 另外 ， 目前在山东市场已选择百货渠道开设了2家单品牌店进行打板 ， 下一步视疫情大环境再进行拓展规划 。
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