刘备的经历告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起
221年9月22日 ， 成都 ， 61岁的刘备 ， 身穿衮冕端坐御座 。 悠扬的礼乐声中 ， 群臣三跪九叩 ， 章武“汉”国正式挂牌成立 。 此时气温正好 ， 但人人一身礼服 ， 礼仪繁琐 ， 大家额头微微冒汗 ， 一张张油腻的面孔 ， 难掩作为原始股东的兴奋 。 御座上的刘备 ， 脑海中突然浮现当年摆摊的情景 。 画面遥远却极清晰 ， 之后镜头慢慢移动 ， 渐渐与朝堂合二为一 。 他嘴角上翘 ， 露出一丝浅浅的微笑 。
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人生不怕起点低 ， 哪怕摆地摊都有机会 。 作为世界上弹性最大的职业 ， 因其门槛低、投入少 ， 摆摊深受初级创业者的青睐 ， 源远流长 。
三皇五帝时便已兴盛 ， 据《五帝本纪》记载：舜年轻的时候 ， 到历山耕种 ， 在雷泽捕鱼 ， 在黄河之滨制作陶器 ， 在寿丘制作生活用具 ， 生意做得不亦乐乎 。 春秋时并称“士农工贾” ， “贾”就是摆地摊的人 ， 亮闪闪的四大金牌职业 。
“宰相必起于州郡 ， 猛将必发于卒伍” 。 摆摊最贴近市场一线 ， 最有人间烟火气 ， 所以能了解国情 ， 洞察人心 。 甚至可以说 ， 没摆过摊的创业者是没有灵魂的 。
两千年后 ， 全民创新、万众创业的时代 ， 诸多商界大咖也崛起于摆摊 ， 柳传志、任正非、宗庆后、黄光裕、刘强东……名单足足一大串 。
【刘备的经历告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起】治大国若烹小鲜 ， 创小国先摆地摊 。 刘备先生的人生经历 ， 充分证明了地摊与建国的相通之处 。
首先 ， 选择位置：地段
摆摊的第一要务 ， 是必须找到人流量大的有利位置 。
如何找？要做好调查工作 ， 观察附近区域 ， 哪里人多哪里人少 ， 一定要选人多的区域 ， 比如车站附近、医院、学校、旅游景点、批发市场等等……这很好理解 ， 就连钓鱼 ， 不也要找个鱼多的地方下饵吗？
同样的区域 ， 位置也有好坏 。 要认真观察 ， 哪个位置更好？一般情况下要么临街 ， 要么居中 。 当然也要和产品相匹配 ， 卖油盐酱醋离居民区近点更好 ， 成人用品店则相对偏僻点更妥 。
还要了解别人摆摊都在卖什么 ， 尽量避开同类竞品区 。 同样卖早点 ， 人家卖包子 ， 你就卖油条 ， 要么煎饼 ， 否则都没得赚 。 能互补则更好 ， 人卖袜子我卖鞋 ， 人卖凉皮我卖肉夹馍 。
刘备创业初期 ， 三顾茅庐邀诸葛亮出山 。 孔明的《隆中对》 ， 即确定了刘备集团的战略方向 ， 所谓“未出茅庐 ， 先定三分天下” 。 说到底 ， 谈的也是“地段”问题 。
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曹操立足中原 ， 拥百万之众 ， 挟天子令诸侯 ， 咱打不过 。 孙权据有江东 ， 已历三世 ， 国险民附 ， 只能结盟不能打 。 荆州为必争之地、益州沃野千里 ， 地广人多主无能 ， 不拿白不拿 。
李嘉诚总结决定房地产价值的话 ， 同样适用：第一是地段 ， 第二是地段 ， 第三还是地段 。
第二 ， 确定产品：定位
摆摊的第二件事 ， 便是要确定产品 。
地摊本质要薄利多销 ， 多销才是王道 。 为此 ， 要遵循三个原则：一是不能太贵 ， 地摊的客户群体 ， 决定了走大众路线 ， 价格要亲民；二是刚性需求 ， 生活的必备品 ， 日常需求量大；三是有持续性 ， 受季节、天气影响要小 ， 如雨伞、雨衣便不适宜 。
刘备选择草鞋作为主打产品 ， 眼光就非常到位 ， 完全符合此三大原则 ， 价格亲民、生活必须、持续性好 。
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