刘备的经历告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起( 二 )
产品切忌求多求全 ， 一定要专注 。 卖内衣就是内衣 ， 卖鞋子就是鞋子 ， 这样才能让客户形成牢固的认知 。 刘备牌草鞋 ， 就如武大郎炊饼那般响亮 。 后世一位叫特劳特的美国人将此总结为“定位” ， 居然被评为“史上百本最佳商业经典”之首 。
蜀汉创业阶段 ， 曹操得天时 ， 孙权得地利 ， 刘备要实现突围 ， 唯有定位“人和” ， 才能实现突破 ， 鼎足而立 。 如何打好人和的牌？走情感路线 ， 绝对没毛病 。
桃园三结义 ， 不求同年同月同日生 ， 但求同年同月同日死 ， 关羽张飞誓死追随；三顾茅庐 ， 频频问天下之计 ， 打动诸葛亮出山 ， 鞠躬尽瘁死而后已；长坂坡摔阿斗 ， 逃避曹操兵锋 ， 犹携十余万众同行 ， 赵云肝脑涂地 ， 民众万众归心 。
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但凡提起刘备 ， 皆是仁厚的人设 ， 所谓定位定天下 。
第三 ， 自我修炼：心态
练摊过程 ， 就是最好的自我修炼 。
锤炼心态 。 整天风里来 ， 雨里去 ， 但并不是付出都有收获 。 运气好 ， 一会能卖出10双草鞋 ， 运气不好 ， 一天都没开张 。 生意有起伏 ， 心态要看淡 。 耐得住寂寞 ， 坚持等待 ， 只要不放弃 ， 永远有机会 。
学会识人 。 看得清谁是真正客户 ， 谁是随口问问而已 。 客户的身份如何 ， 老实的多要点 ， 贼精的少赚点 ， 遇到投缘的白送也行 。 长时间的生存训练 ， 练就一双识人的慧眼 ， 能够透过皮相 ， 看穿人心 。
宽广胸怀 。 正确看待同行 ， 大家不需你死我活 ， 都为了生活而已 。 保持良好关系 ， 自己过得去 ， 也让别人过得去 。 摆摊归根结底是补缺思维 ， 是填补市场空缺的 ， 不是去抢实体店生意的 。
这种磨砺而出的智慧 ， 让刘备受益一生 。 有识人眼光 ， 故能于草莽之中 ， 相中了摆摊同行 ， 卖枣子的关羽 ， 卖猪肉的张飞 ， 并相持相扶 。 二人质量之高 ， 能力之强 ， 皆为三国万人敌 。
心态坚强 。 即使年近五十功业未建 ， 刘备大发“髀肉之叹” ， 仍不放弃梦想；即便若丧家之犬四处流浪 ， 投陶谦、奔曹操、依袁绍、附刘表 ， 犹能屡败屡战 ， 生命力堪称打不死的小强 。
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逆境不失信念 ， 顺境低头做人 。 无比坚韧 ， 百般折挫 ， 也不放弃 。 一穷二白不可怕 ， 寄人篱下无所谓 ， 挫败也不重要 。 只要心有定力 ， 一步一步壮大 ， 一点一点增加影响力 ， 未来可期 。
不要小觑每一个摊主 ， 他们为生活而努力 ， 为家庭而奋斗 ， 就值得我们尊敬 。 看似卑微的星火 ， 却蕴藏着人生无限的可能 。 梦想总是要有的 ， 万一实现了呢？
公元223年 ， 刘备在白帝城病逝 ， 享年63岁 ， 谥号昭烈帝 ， 葬在了惠陵 。 回看他的一生 ， 不得不说刘备是个高瞻远瞩的人 。 他没有曹操强大的家族势力 ， 也没有孙权祖辈留下的遗产江东 。 但因为从小就知道自己想要什么 ， 目标性很强 ， 他一直无比努力 。 逆境不失去信念 ， 顺境提醒自己低头做人 ， 小心谨慎 ， 凝心聚力 ， 从摆地摊做起 ， 一步一步登顶人生巅峰 。
刘备告诉我们：抱最大的希望 ， 才能做最大的努力 。 决定了方向 ， 才能义无反顾 ， 并全力以赴 。 因为选择了 ， 就要走下去 。
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