人群超千万90后蹲守争当“产品官”，这个宝藏平台火了，上万品牌已上车( 二 )
“测”出爆款 在U先 ， 测款成了一场小型的预售 。
因为以真实需求为导向 ， 人群更精准 ， 货品分析更准确 ， 便于找到“爆款”先行备货 。 可优比在U先多款产品派发率都达到90%以上 ， 而这些产品往往能成为店铺新“爆款” 。
而通过小样测款沉淀的试用行为数据 ， 完整展现市场反馈 ， 也能指导、优化后期的品牌新品策略 。
从这个角度 ， 测款也正是孵化爆款的过程 。
8月份 ， 欧莱雅发布新品美白精华“注白瓶” ， 也将上新节奏前置到“U先”的测款 ， 积累新客人群 。 另一方面 ， 在这一过程中 ， 欧莱雅也在进一步洞察人群趋势 ， 根据用户反馈 ， 优化新品沟通策略 。
“新品小样先行派发 ， 可以让我们了解消费者真实的使用体验 ， 从而在正式发行环节中 ， 更好地制定新品沟通策略 ， 找准最能打动、说服消费者的沟通点 。 ”欧莱雅电商负责人表示 ， 他们会经常看试用评论 ， 了解消费者试用反馈 ， 在之后的消费者沟通中不断优化 。
新锐咖啡品牌鹰集也通过小样派发 ， 判断新品潜力 ， 反哺新品运营策略 。 它在U先定制了专门的产品和包装 ， 每月都会有新品小样在U先测试 ， 单品派样量可达到两三万单 。
试用数据不仅影响品牌营销策略 ， 而且可以传导到产品供应端 ， 帮助其快速迭代 。
譬如 ， 伊利旗下品牌伊然正在和U先合作 ， 在平台上派发一款计划上市的新品 。 他们将监测市场反应 ， 并根据用户评价 ， 对新品的口味、包装等做出必要的调整 。
伊然认为 ， “在饮品行业 ， 好不好喝是一款新品成败的关键 。 在U先上 ， 我们的新品能试探性出街 ， 快速获得用户最真实评价 ， 这对新品上市推广和研发生产都帮助很大 。 ”
千万人蹲守 ， 品牌们都来了 U先已成全网最火爆试用平台之一 。
一方面 ， U先聚集了超千万90后用户 ， 累计派出超过3亿包裹 ， 形成了一个庞大的新品试用种草社群 。 线上 ， 每天数千万人蹲守 。 线下 ， 在人流密集的商场、校园等地 ， U先的派样机前 ， 也总是人群攒动 。
另一方面 ， 天猫上大牌云集 ， 新品牌也正在爆发 ， 丰富的货品供给 ， 与年轻的人群 ， 通过试用这一动作 ， 形成了有趣的链接 。
越来越多品牌涌向了U先 ， 从早期100左右增长到上万个 。 它们在这里试水、验证新品 ， 圈选精准新客 ， 触达更多年轻人群 。 这些合作品牌保持着8%的整体回购率 ， 这个数据 ， 创造了快消品行业中回购率最高记录之一 。
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苏南介绍 ， 如今线上流量成本越来越高 ， 可优比之后的拉新布局会从线下和下沉两个场景切入 。 线下派样将深入社区、医院等 ， 扩大市场和人群 。 欧莱雅也会将接下来的重磅新品提前通过U先派样 ， 并打开更多场景 ， 如直播派样、校园派样等 。
可优比在派发小样后 ， 还会在U先鼓励用户发试用报告 ， 它们对正装的回流和转化明显 。 欧莱雅也会引导用户发布试用报告 ， 了解消费者体验的同时 ， 为其消费者做出指引 。 另外 ， 一些KOL的试用报告也被“装修”在品牌天猫旗舰店的商品详情页中 ， 解决消费者疑问 ， 提升回购率 。
从试用、获取资讯、产品测评 ， 再到线上线下品牌场景化互动、持续种草 ， 消费者与平台的关系不再只是简单地购买 ， 而是扩展到了决策的每个环节 。 这其中 ， 藏着品牌增长更多的机会 。
编辑 王诗琪
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