品牌新锐洞察?|ZEESEA滋色新零售负责人JUDY：线上起势，线下赋能
【新锐洞察】专栏·特别报道
采访人员 | 张静
本文为《美妆头条》原创作品 ， 转载请授权
这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第26篇品牌报道 ， 带你认识新锐彩妆品牌ZEESEA滋色 。 3年跻身天猫国货彩妆品牌Top3 ， 全网粉丝超1000万 ， 月曝光量最高达15亿次 ， ZEESEA滋色从成立到爆红品牌有专属的底层逻辑 ， 那就是得益于IP赋能+流量红利+全渠道、全媒体、全数据营销 。
在化妆品行业 ， 如果提到国货出海 ， 肯定少不了ZEESEA滋色 。
2020年 ， 数十家国产美妆品牌纷纷将发展势头瞄准了海外市场 ， 开启了国货美妆出海“元年” 。 虽然有网友认为 ， 面对标准严苛、一线品牌林立的国外市场 ， 国货出海之路注定充满荆棘 ， 实属渡劫 。
但ZEESEA滋色进入日本市场后 ， 一度引爆海外社交话题 ， 多次屠榜美妆榜单 ， 为国产美妆品牌争了一口气 。
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ZEESEA滋色新零售负责人JUDY
作为新锐彩妆品牌 ， ZEESEA滋色近年来表现不俗 ， 产品被认为是美和艺术的结合体 ， 毫不逊色于同台竞技的国际大牌 。 国内受到认可 ， 出海受到欢迎 ， 品牌是如何做到“通吃”的？ZEESEA滋色新零售负责人JUDY向美妆头条阐述了品牌成长的故事 。
01
颜值即正义 ， 揭秘底层逻辑
主张天生出色 ， ZEESEA滋色致力为年轻女性提供具有“时尚、前沿、艺术”标签的高品质彩妆产品 。
在品牌成立早期 ， ZEESEA滋色也曾遇到过一些“绊脚石” ， 但沉寂的黑夜皆是白天的前奏 。 调整品牌战略 ， ZEESEA滋色从2017年开启转型升级之路 ， 迎来了自己的高光时刻 。 3年跻身天猫国货彩妆品牌Top3 ， 全网粉丝超1000万 ， 月曝光量最高达15亿次 。 ZEESEA滋色新零售负责人JUDY向美妆头条采访人员透露到 ， 从成立到爆红品牌有专属的底层逻辑 ， 那就是得益于IP赋能+流量红利+全渠道、全媒体、全数据营销 。
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相比较于其它新锐品牌 ， ZEESEA滋色“新”在两个方面 ， 一是颜值“新” ， 在当下Z世代的消费者观念中 ， 颜值即是正义 ， 够新潮才能吸引到消费者 ， 所以ZEESEA滋色一直选择与国外大IP跨界联名 ， 如英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等 ， 在颜值上和行业同类品牌区别开 ， 独特且无法复制 ， 而且极具收藏价值 。 二是营销方式“新” ， 以新媒体为主 ， 尤其侧重在抖音、微信、微博等新媒体领域营销 。
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品牌力+营销力+产品竞争力 ， ZEESEA滋色拥有了保持长久不衰的最终落脚点 。
02
抓住关键趋势 ， 迎合多元化消费
JUDY表示 ， 当下很多彩妆品牌都在说差异化 ， 但实际上差异化不是一种战略 ， 而是一种思考方式 ， 一种来自倾听、观察、吸收和尊重的思维 。 成功的差异化思维给予了ZEESEA滋色更多机会 ， 使其在市场上更有竞争力 。 在诉求上 ， 通过差异化的产品故事和概念、以及差异化的产品卖点 ， 再结合差异化的产品工艺 ， 从而使滋色的产品能快速在市场上脱颖而出 。
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除了成功的差异化思维 ， ZEESEA滋色在内容营销上的实力也不容小觑 。 以数字化营销的核心点 ， 用理性的思维对数据进行分析；用感性思维去创造内容 ， 打造高优高质的内容 ， 吸引消费者 ， 建立品牌与消费者的沉浸式沟通场景 ， 与消费者同频共振 ， 互生情感共鸣；在推广方面 ， 以互联网+线下动销为品牌打造完整的营销闭环 ， 线上种草 ， 线下动销赋能 ， 最终达到全渠道成功 。
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