营销技巧：消除客户的戒备心，您有什么好办法（一）
营销技巧：消除客户的戒备心 ， 您有什么好办法（一）
大家都知道 ， 人都怕被销售 ， 知道你的销售员身份 ， 客户一定会有戒备心 ， 一定会做好自我保护的 ， 怕被你销售 ， 怕被你套路 ， 怕不知不觉就进入设好的套子里 ， 所以他会本能地抗拒、反对 ， 有时候甚至会为了反对而反对 ， 这种情况 ， 做销售的 ， 都会碰到过 。
【营销技巧：消除客户的戒备心，您有什么好办法（一）】遇到这种情况 ， 该怎样去应对 ， 尽快消除客户的抗拒心理 ， 不再有戒备 。 今天就来给大家支一招 。
今天跟大家说的一招就是：重复对方的话 。
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这里要说明的是 ， 重复对方的话 ， 并不是鹦鹉学舌 ， 而是要在理解、总结的基础上 ， 用自己的话 ， 把对方讲的意思复述一遍 。
这一招很神奇 ， 自从你开始使用这一招 ， 客户会很快放下戒备心的 。
“您刚才讲的意思是……” ， “您刚才讲的…… ， 这个观点很新颖 ， 让我很受启发” ， “您刚才讲的 ， 我理解的意思是……请问对不对？” ， “您刚才讲的…… ， 我非常认同 ， 我之前也是跟您有过类似的遭遇 ， 也是一样的彷徨”……
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你重复了对方的话 ， 会让对方感觉到自己被重视了 ， 感觉到他讲的 ， 你很认真地听进去了 ， 这时候 ， 他会愿意继续说下去 ， 会感受到你的善意 ， 感受到来自于你的真诚 ， 既然感受到来自于你的善意了 ， 那自己也会释放自己的心怀 ， 回馈自己的善意 ， 从而拉进双方的距离 。
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这一招很管用 ， 不信 ， 你可以去试试 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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