网购 想象自己有很多包，就能够降低买包的欲望？研究说：是真的！
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撰文 / VV
策划 / fufu
不知道大家有没有过这类体验：生活里，好像总是容易一时冲动买下许多东西，等到月底总结时才惊觉，原来自己这么能花钱 。
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手这个东西，仿佛长出来就是为了被剁掉的 。
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我懊恼地关掉某宝，趴在桌子上怀疑人生，直到一旁的朋友递来了江湖传说中的《剁手党自救指南》——
01.
第一式：认清自己是哪一类消费者
不同类型的消费者，剁手方式可能也不相同 。来自德国维尔茨堡大学的研究团队近日的一项研究中，区别了两类消费者——目标型消费者和安全型消费者：
-目标型消费者：Ta们的行为以目标为导向，渴望成功，倾向于关注有利条件和过程中是否有积极结果，在意是否有提高与发展 。
-安全型消费者：会更多考虑并规避风险因素，看重责任与安全，不希望受到任何可能的伤害 。
比如，在打算购买一款新电脑的时候，这两类消费者面对商品同样的特性，会倾向于从不同的角度进行解读——
目标型消费者：“内存虽然小，不过我可以去买个内存条来解决 。”
安全型消费者：“这个内存不符合我的要求啊，买内存条又是一笔消费……”
从这个例子，相信你也能猜到研究的结果——目标型消费者在一些时候可能比安全型消费者更容易冲动购物（Krishna et al., 2021） 。当然，这不等于安全型消费者就不会剁手了，研究同样发现，如果安全型消费者购买时认知负担比较小，内心状态是比较轻松的，手这个东西，high起来也一样剁 。
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实验中，目标型消费者会比安全型消费者在一定情境下花费更多 。截图自Krishna, A., Ried, S., & Meixner, M. (2021). State-trait interactions in regulatory focus determine impulse buying behavior. PLOS ONE.
所以，如果你是目标型消费者，想要避免剁手，不妨尝试模仿安全型消费者的思维；作为安全型消费者，只要你保持头脑冷静，调整好情绪和想法再下单，那你的手就大概率很安全 。
02.
第二式：醒醒，别太沉浸在颅内高潮中
冲动消费之所以那么令人难以抗拒，正在于那份突然又强烈的购买欲望，这与人们认为购买后能带来的快乐也是分不开的 。
Ian Zimmerman在2012年提出了 替代性拥有(vicarious ownership) 的概念，他认为，当人与一件产品产生联系时，我们的大脑开始表现得好像我们已经拥有了这件产品，比如想象我们拥有商品之后的生活——而这有可能强化我们购买这一物品的欲望 。
这种联系可以是物理联系，例如在货架前触摸到它；也可以是社会联系，即看到别人都在使用某种产品，而产生了比较心理（小编：盲目攀比要不得哦） 。
替代性拥有虽然可能激发我们消费的冲动，但我们同样也可以利用大脑的这一特点，完美反制消费主义 。比如，我们可以通过购买一些便宜的替代品，骗过我们的大脑，让大脑以为自己真的拥有了它，可能就不会那么冲动了——
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