润滑液|玻尿酸正在通过避孕套变现
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图片来源@视觉中国
文 | 智商研究中心
“玻尿酸就是透明质酸，当做润滑液已经很久了，各大避孕套厂商表示这都是老黄历了，即使不叫‘玻尿酸避孕套’，成分中也含有透明质酸，情趣用品厂商的润滑液也基本都是玻尿酸。这波宣传就是运用了一个信息差，很多人不知道透明质酸就是玻尿酸；就算知道，很多人也不清楚避孕套原本就在使用了。”
万物皆可玻尿酸，避孕套正在成为玻尿酸行业的摇钱树。
在玻尿酸巨头华熙生物的强劲推进下，刚刚才被国家批准可用于食品的玻尿酸就开始以迅雷不及掩耳之势出现在各种各样的食品之中，联合乐乐茶推出玻尿酸奶茶，联合北京中农华威制药股份有限公司推出玻尿酸狗粮，还有华熙生物自己推出的玻尿酸饮用水，玻尿酸软糖等等。
就连避孕套这种早就开始使用玻尿酸的产品，也借机又炒了一波概念，而且目前正在创造着供不应求的销售神话，杰士邦联合华熙生物推出的玻尿酸避孕套在京东的销量就已经超过100百万，第6感的玻尿酸避孕套销量达到了200万以上。
那么，玻尿酸避孕套到底靠不靠谱？有没有相关的科学依据？性价比如何？再或许，避孕套其实只是玻尿酸企业To C道路上的一个偶然性的布局。不过，有一点要注意，该类产品的投诉以及差评中，很大一部分都是过敏，这是正常避孕套很少出现的状况。
01 众多品牌推出玻尿酸避孕套通过智商税研究中心的调查，目前市面上主流的玻尿酸避孕套品牌如下，杰士邦、冈本、第6感、大象，还有类似名流、陌陌、尚牌、37.5、BD等不知名品牌，但是这一类别的避孕套在京东的销量都在20万以上。
其中，第6感和杰士邦是这个赛道里目前销量最大的两个品牌，杰士邦多款玻尿酸产品的销量都在百万以上，第6感的玻尿酸避孕套销量也超过200万，杰士邦的产品好评率在99%，第6感的产品好评率则在98%。
目前，销量最好的两家避孕套企业，杰士邦和第6感均选择与华熙生物合作，其他几个品牌的玻尿酸来源渠道各有各的不同，事实上玻尿酸进入避孕套行业最早可以追溯到2010年以前，只是玻尿酸概念在那个时间段并没有这么火。
“在成人用品行业，避孕套、润滑液这些产品十几年前就开始大量用透明质酸，只是那会儿玻尿酸的概念不火，也没人当回事，现在华熙生物一下子把玻尿酸这个概念搞得到处都是，所以玻尿酸就成了很多产品溢价的砝码，其实很多别的品牌的产品，尤其是润滑液，成本表里也有透明质酸，只是大家觉得没啥宣传的必要，就没有提炼到销售宣传点里。”一位杜蕾斯前市场部人员告诉智商税研究中心。
那么，突出玻尿酸之后，对产品的溢价和销量到底有没有影响呢？
以杰士邦极肤玻尿酸10只装为例，京东价格139元，003至薄玻尿酸10只需要89元；而没有玻尿酸概念的普通杰士邦避孕套，LOVE系列10只避孕套，只需要15.9元；也就是说，加入了一个玻尿酸概念之后，避孕套的溢价高达8倍以上。
而玻尿酸的成本又如何呢？在B站和小红书上，均有网友用原材料自己合成透明酸质，成本大概5元钱一公斤；大厂的生产成本可以从华熙生物的公开报告中一窥究竟，在华熙生物的招股说明书中，“私密护理产品线”属于医疗终端产品研究方向，而2020年财报显示，该条线产品的毛利润率84.55%，是4个产品分类中毛利率最高的。
此外，据智商税研究中心从杰士邦处了解到，玻尿酸产品非常受欢迎，经常会出现缺货情况，从京东可怕的销量上，也可以管中窥豹了。
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